【摘要】薪酬和激励是现代中外成功企业人力资源管理的核心模块,在企业人力资源管理中享有特别重要的地位,薪酬激励是否适合企业很大程度上决定了企业管理的成败。一直以来,薪酬这一话题在企业管理中不仅紧密地关联着员工的切身利益,也总是敏感的话题,当然牵动着企业的运转效率达成。因此,处在竞争激烈的当代企业为了更好地生存和发展,是须对企业薪酬激励制度进行规范与科学设计的。销售是企业经营的关键环节,销售这一环节的 […]

【摘要】随着经济社会发展,农业企业的发展状况引起人们高度的重视,销售人员是企业创造利润的主要团体,农业企业的发展壮大离不开一支卓有成效的销售团队。如何建立科学、合理的销售人员薪酬体系,帮助农业企业塑造一支高效、进取的销售团队,是农业企业非常关注的问题,但是,当前我国大多数农业企业人力资源管理理念相对落后,导致销售人员的薪酬管理主观性强。本文以湖南东江湖渔业公司销售部门为研究对象,探讨了该公司销售人 […]

【摘要】随着国产专业音响近二十年的发展，国产专业音响企业的竞争环境日趋复杂，企业的经营管理能力影响企业生存和发展的重要程度也日趋明显。作为企业经营管理的核心组成部分，绩效管理越来越多的受专业音响企业的重视。销售在企业生产经营活动中有着特殊的地位，它直接影响企业生存与发展。而战斗在销售一线的销售人员，其工作的用心程度、业绩好坏直接决定企业的命运。因此，对专业音响销售人员绩效管理的实践研究不能忽视。本 […]

【摘要】当今社会进入了信息化时代，信息技术行业（IT行业）随着信息时代的来临成为当今最有发展潜力的行业，也是技术创新和竞争最激烈的行业。企业的竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有优秀的人才谁就掌握了市场的主动权。企业要想留住优秀的人才就要了解员工的工作生活满意度情况。销售人员是企业人力资源中流动性最大的员工群体，IT行业的销售人员是具有高学历高技术的知识型员工，他们具有普通销售人员和知识型员工的特点。 […]

【摘要】我国从事企业管理咨询的人员数量在高速增长,但优秀人才相对缺乏。YH公司希望通过实施有效的人才竞争战略,在激烈的市场竞争中赢得人才,保证公司战略的有效执行,以确立YH公司在电网咨询行业中的龙头地位。目前公司使用的绩效管理体系已经不适应公司战略发展的需要。为保障公司健康发展,建立有效的绩效管理体系是人力资源管理的工作重心；而销售人员作为YH公司极具战略性的人力资源,率先优化其绩效管理变得尤为重 […]