【摘要】随着国家2008年实施新一轮电信体制改革和2009年初发放第三代移动通信3G牌照,中国电信行业进入了全业务经营时代。通信业务量大、贡献价值高、忠诚度高的政企客户也就成为了各运营商的战略竞争重点区域。因此,在全业务经营背景下,对政企客户渠道建设提升方案的研究具有重要的现实意义。湖南电信作为中国电信集团公司的一个分公司,近年来,其渠道建设取得了一定的成绩,但也遇到了不少难题,其提出和落实提升政 […]

【摘要】从我国经济实现转轨以来，煤炭企业产品的流通由计划转向市场。煤炭企业的分销渠道从无到有、从弱到强，尽管不像消费品渠道那样花样百出，但它随着市场经济的发展、经营环境的变化，一步一个脚印的向前发展。特别是近几年，煤炭行业分销渠道无论是结构、规模，还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化，寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式，优化老化的渠道结构，已成为煤炭企 […]

【摘要】随着全球化经济的发展,中国市场已经逐步融入全球化的市场竞争中,面临越来越激烈的多样化竞争中。与此同时,竞争的重点也逐渐从产品自身拥有的品牌知名度、价格高低、技术含量和性能状况向一个企业所构建的营销渠道完善程度转变。营销渠道的建设和管理成为企业在竞争市场中立足的重要方面,企业管理高效的营销渠道已经达到了影响企业发展的战略高度。我们可以说,渠道正日益成为企业建立竞争力的重要力量。今天谁拥有了渠 […]

【摘要】在中国目前的大环境下，行业与行业之间的竞争越来越激烈，日益增长的材料、劳动力成本和越来越昂贵的渠道资源摆在企业面前。面对竞争，可以说谁赢得了渠道，抢占了市场，实现最大利益。如何成功开拓新渠道，加强渠道管理，赢得新商机，成为企业越来越看重的一个发展方向，而面对新渠道拓展过程中出现的各种冲突与问题，及时有效的渠道成员选择与渠道评估、渠道激励就显得至关重要。本研究在国内外渠道管理文献综述的基础上 […]

【摘要】本文重点讨论DT电子衡器公司的渠道管理。作为零售行业的终端设备之一，电子秤被广泛应用于超市、连锁店、农贸市场等称重场所。随着近几年来，中国经济的快速发展，各种本土超市、连锁店如雨后春笋快速遍布全国各地，对电子秤的需求大大提升。而国家“十二五”规划中的肉类蔬菜流通追溯体系建设要求，更给电子秤市场带来了高达几十亿元巨大的商机，将会有数百万台需求量。任何一家电子衡器生产商要想取得一席之地，分得一 […]