【摘要】在中国目前的大环境下，行业与行业之间的竞争越来越激烈，日益增长的材料、劳动力成本和越来越昂贵的渠道资源摆在企业面前。面对竞争，可以说谁赢得了渠道，抢占了市场，实现最大利益。如何成功开拓新渠道，加强渠道管理，赢得新商机，成为企业越来越看重的一个发展方向，而面对新渠道拓展过程中出现的各种冲突与问题，及时有效的渠道成员选择与渠道评估、渠道激励就显得至关重要。本研究在国内外渠道管理文献综述的基础上 […]