【摘要】在中国目前的大环境下，行业与行业之间的竞争越来越激烈，日益增长的材料、劳动力成本和越来越昂贵的渠道资源摆在企业面前。面对竞争，可以说谁赢得了渠道，抢占了市场，实现最大利益。如何成功开拓新渠道，加强渠道管理，赢得新商机，成为企业越来越看重的一个发展方向，而面对新渠道拓展过程中出现的各种冲突与问题，及时有效的渠道成员选择与渠道评估、渠道激励就显得至关重要。本研究在国内外渠道管理文献综述的基础上 […]

【摘要】随着全球化的不断发展以及竞争的日趋激烈，企业如何更好的应对日益恶劣的竞争环境，有效地提升自身的核心竞争力，已经成为决定其生死存亡的关键因素。在产品同质、广告泛化的今天，渠道以其特有的本地化和不可替代性成为企业参与市场竞争的关键因素。我国焊接材料行业的营销渠道以传统的经销商为主，生产厂商通过在全国各地寻找并授权经销商的方式来实现焊接材料在中国市场的销售。营销渠道的优化管理对于促进国内焊材企业 […]