安徽卫视广告营销策略研究

【摘要】在当今媒体竞争异常激烈,新媒体冲击的媒介环境下,省级卫视之间的竞争也呈现出激烈的态势,广告收入作为各大卫视获取竞争力的重要保障,广告营销的策略也被越来越重视。安徽卫视地处中部,经济比较落后,但是凭借独特的经营策略,已跻身省级卫视前列,引起业界的持续关注。安徽卫视较早明确定位,依靠电视剧战略获得了受众的喜爱,也得到了良好的广告收入,但是随着竞争压力的加大,安徽卫视的应对策略也略显跟风,品牌理念执行不到位,这些都值得业界深入研究。本文认为营销环境的变化给安徽卫视的广告营销带来了挑战,竞争压力的增强和客户需求的变化促使安徽卫视不断改善广告营销策略。近几年,安徽卫视采取了多种策略来增强竞争力；一是采取资源管理与开发策略,安徽卫视在“双限令”后加大了插播广告、赞助广告和植入式广告的投入,同时,为了增强节目竞争力,安徽卫视一方面加大电视剧的首播力度,开发泰剧,另一方面开创新型节目,《男生女生向前冲》和三大盛典获得了业界好评；二是采取多种形式的价格制定策略,主要有收视率定价、非价格忠诚定价和广告招标,安徽卫视坚持大客户服务理念,树立服务信誉,减少了客户对价格的关注度；三是开发多种营销渠道,其中一级营销渠道为安徽卫视以后的承包销售奠定了基础；四是采取整合营销的策略,具体呈现其在渠道、产品、营销模式、品牌等方面的整合营销传播策略；五是客户服务策略,安徽卫视是最早成立客户服务中心的省级卫视,通过深度把握客户需求、与客户共创双赢和专业的客户服务来满足客户需求；六是品牌提升策略,包括节目的品牌化和广告的品牌化。安徽卫视通过不断创新广告营销策略已经取得了不错的成绩,但通过研究可以发现,安徽卫视在广告营销中依然存在着若干策略问题,首先是精品广告资源贫乏,表现在电视剧播出总量和品质的明显优势不足,自制剧数量和质量影响力不足和创新型节目影响力不足几个方面；其次是品牌本土文化缺失,主要是指电视节目缺少本土特色；最后是广告营销渠道单一,这些问题都将给安徽卫视未来的可持续发展留下隐患。本文认为,安徽卫视可以通过研发精品广告资源,包括研发精品电视剧资源、综艺节目资源和新型广告,依靠提升节目质量和广告的可观赏度来吸引受众,同时,不断挖掘徽文化来丰富品牌内涵,提升广告营销的潜力,丰富广告营销渠道来拓展营销领域,通过这几个具体措施来形成竞争优势。
【作者】袁灵；
【导师】李正良；
【作者基本信息】湖南大学，新闻传播学，2013，硕士
【关键词】广告营销；营销策略；整合营销；品牌营销；

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