秦玛丽服装公司网络营销策略研究

【摘要】当今服装市场竞争越来越激烈，消费者对服装需求日趋多元化，服装营销模式变革和技术创新速度日益加快，服装产品生命周期不断缩短，新竞争对手纷纷涌现，使服装市场的供求环境发生变迁，给我国传统服装行业尤其是中小型服装企业带来了极大的冲击，很多企业面对竞争压力，盲目降低成本甚至采取仿冒等手段，结果使自己越陷越深。秦玛丽服装公司是中型服装企业，面临严峻挑战。论文采用文献查阅和问卷调查法，结合网络营销的相关理论，对秦玛丽服装公司发展现状及其面临的市场营销环境进行了分析，阐述了女装市场发展现状以及现代女性消费心理和需求特性；探讨实施网络营销的发展战略，提出了STP定位策略，以及产品、价格、渠道和促销等营销策略，明确公司目标市场的细分、选择和定位；提出了人力资源、技术系统、组织管理和激励机制等一系列的保障措施，使秦玛丽服装企业在人才短缺、资金困难、技术系统不健全以及营销渠道不畅通等困境下，适应当前服装市场的竞争环境，以低成本建立网络营销渠道，利用网络优势，及时反馈顾客，把握市场需求，重新打造公司竞争优势，在竞争激烈的市场环境中生存和发展。论文提出营销策略的改善措施，对公司的长远发展具有一定的指导性意义，也为推动服装企业尤其是中小型服装企业的网络营销发展进程提供借鉴。因此该论文的研究具有理论指导和现实意义。
【作者】蒋金波；
【导师】李平；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】秦玛丽服装公司；网络营销；营销策略；目标市场；

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