美赞臣婴幼儿奶粉江苏市场营销策略研究

【摘要】国内奶粉行业的竞争日益激烈,随着更多国外知名品牌奶粉的进驻以及本土奶粉的强势并购,加之国家政策对本土品牌的倾斜,美赞臣婴幼儿奶粉面临着行业内众多品牌的激励竞争。江苏省位于长三角地区,经济水平相对发达,人们对奶粉的需求和对奶粉品牌质量的要求相对更高。因此整合美赞臣婴幼儿奶粉在江苏市场的营销策略,有利于其在江苏市场发挥自身优势,在奶粉行业中保持领跑地位,扩大市场占有率以及提高销售总量。本文利用PEST分析方法,对美赞臣奶粉江苏市场的宏观环境、产业环境、竞争对手进行了分析；从产品与价格管理、分销与渠道、促销策略、销售管理四个方面对美赞臣婴幼儿奶粉江苏市场的营销能力进行了分析,找出了目前存在的不足；运用SWOT理论分析了美赞臣婴幼儿奶粉江苏市场的竞争优势、劣势、机会与威胁。通过市场细分理论锁定本公司奶粉在江苏省的目标市场。根据4P策略理论给出美赞臣婴幼儿奶粉江苏市场的营销对策。本文还从组织保障、团队保障、服务保障和配送保障四个方面探讨了美赞臣婴幼儿奶粉江苏市场营策略实施的保障措施。
【作者】何雪松；
【导师】崔明；
【作者基本信息】兰州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】美赞臣；婴幼儿奶粉；市场营销策略；

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