潍柴动力股份有限公司机械产品湖南市场营销管理

【摘要】由于世界经济危机中的经济泡沫等问题使西方发达国家越来越重视制造业的发展,同时中国的人力资源成本越来越高,潍柴动力作为中国最大的柴油发动机制造企业受到了来自国际和国内的巨大压力。湖南是我国的装备制造业大省,其卡车、客车、工程机械、船舶等工业在全国具有极为重要的地位。潍柴动力如何在湖南市场扩大市场占有率,实现湖南市场营销的成功,对其整体的发展乃至生存有着极为重要的影响。因此,本文以潍柴动力在湖南市场的营销活动为研究对象,在营销策略、营销策略、实施策略、保障措施等方面对创新营销管理进行分析,同时提出潍柴在湖南市场可能的市场机会和服务策略,进一步加大潍柴在湖南市场的占有率。本课题的主要方法是结合潍柴动力在湖南市场的各种机械产品的占有率情况及近年发展状况,分析了其在湖南地区的优劣势、潜在机会、主要威胁等等方面,同时通过创新营销的思想阐述相应的营销策略,从而进一步提升潍柴在湖南地区的影响力,并对各个阶段的策略规划和策略、销售渠道模式、服务策略、品牌策略、内部管理等等有比较清晰的阐明。通过上述方法,本文提出了湖南地区的创新营销管理,在船机市场体现为细分市场、优化服务、提升品牌影响力、加大促销力度、提高创新能力；而对于卡车和工程机械市场,则要针对性的对每一个客户提出不同的开发创新,同时加大服务网络覆盖度,注重物流管理,从而达到提升潍柴在湖南市场占有率的目的。
【作者】王海洋；
【导师】马超群；
【作者基本信息】湖南大学，高级管理人员工商管理（EMBA），2013，硕士
【关键词】SWOT分析；工业品营销；营销管理；创新营销；

【参考文献】
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