索南才让电子商务有限公司营销策略研究

【摘要】索南才让电子商务有限公司是由藏族大学生索南才让和本班5名同学在2011年6月创办的,现已发展成为一家新型网络电子商务公司,专营冬虫夏草这一中药保健品。公司通过网络结合线下服务销售冬虫夏草,着力打造家乡特产的电子商务品牌。利用电子商务的新型平台,在节省了空间、运输、贮藏、资金流通等一系列成本的同时,以家乡果洛州藏族家庭的一手货源为后盾,实现了资源共享。随着公司的发展规模逐渐壮大,公司的营销策略缺乏科学规划、风险控制手段单一和经营成本增加的问题越来越突出。本文以大学生的创业项目“索南才让电子商务有限公司”(以下简称公司)为研究对象,从公司的管理现状出发,深入分析其存在的问题及原因。在结合市场营销理论的基础上,对索南才让电子商务有限公司营销策略问题进行全面的分析和研究。本文首先介绍市场营销的基本理论和市场营销的研究现状。其次,对索南才让电子商务有限公司营销的环境进行分析,指出公司的优势及问题所在。文章接着在完成对公司的营销环境的分析的基础上,对消费群体进行市场细分和市场定位,同时结合市场营销管理的基本理论和方法,对索南才让电子商务公司的营销策略进行分析。最后为了确保公司营销策略的有效实施,本文在先前所述的基础上提出了营销策略实施的保障措施。本文以定性分析为主,兼以一定的数据定量分析。本文对索南才让电子商务公司的营销策略进行初步的研究,并为索南才让电子商务有限公司提出营销策略实施保障措施的建议,从转变营销观念、调整营销组织架构、完善员工培训制度和绩效考核制度以及完善售后服务等方面来解决公司营销现在存在的问题。本文通过对索南电子商务有限公司的营销策略的研究,对同类企业有一定的参考和借鉴价值。
【作者】李薇；
【导师】张喜征；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】营销策略；电子商务；市场营销；

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