特房国际中心项目营销策略研究

【摘要】随着政府对住宅市场不断加大调控力度,写字楼市场开始回暖,开发商日益看涨写字楼市场,纷纷投资建设写字楼,使厦门写字楼供应量放量增长,并持续保持在较高水平,近5年厦门写字楼年均供应量在291.7万平方米左右。在这样的背景下,由厦门市市属国有企业特房集团开发的厦门首座纯办公双子塔、岛内最高端5A甲级写字楼——特房国际中心项目即将于2014年入市,对于长期从事住宅开发的特房集团而言,制定适应本地写字楼市场营销组合策略是其面临的重要课题。对于房地产项目的营销课题,开发商和策划机构往往注意的是“怎么卖”,反而常常忽视了“卖什么”的问题。本文结合特房国际中心项目的特点,分析了特房集团所处的内外部环境,着重剖析厦门写字楼市场现状,进而对其项目进行了定位,并利用相关营销理论,提出了特房国际中心项目的营销组合策略,即产品策略、定价策略、促销与分销策略。
【作者】田野；
【导师】郭朝阳；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】写字楼；营销策略；

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