LJ公司变频器营销策略研究

【摘要】本文以LJ公司为研究对象,采用背景研究、行业分析、企业分析、数据统计和分析的方式,对LJ公司的营销策略进行了详细介绍和分析,对LJ公司原有营销策略的缺点提出改进建议。本篇论文是案例研究的论文,所以在论文的写作中,对LJ公司进行了详细的数据调研和分析,并对相关人员进行了采访,获取了最真实的数据和最真实的一线信息。在论文研究的背景部分,作者介绍了LJ公司的主营业务情况、组织结构、发展历程、所属行业。在论文研究的相关理论概述部分,作者重点介绍了营销管理中经典的STP目标市场定位、4P和4C理论。这些理论作为营销学的经典理论,对本篇论文的写作起到了引导的作用。在对LJ公司的分析中,作者采用了PEST分析方法,分别从政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境对LJ公司及其产品进行了详细分析。并结合LJ公司变频器营销策略的现状,进行了SWOT分析,分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了分析。在对LJ公司的营销策略优化中,作者重点从STP、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理策略进行了优化,针对性地提出了优化的要点和方案。为保障这些优化措施得以顺利实施,作者还专门通过一个章节阐述了营销策略优化实施的保障措施。最后,针对LJ公司和其产品所属行业和特点,作者总结了工业品营销的启示。总之,本论文重点分析了LJ公司的产品研发、价格制定、渠道维护、营销策略,结合工业品营销的特点,对LJ公司的这些环节进行了摸底和分析。重点指出了目前LJ公司变频器产品成本管控问题、价格制定问题、渠道维护问题以及工业品营销策略的不足。LJ公司作为中国技术领先的变频节能企业,其营销策略有成功经验,也有严重不足,尤其是在目前新形势下,更应该了解市场动态,掌握发展趋势,结合自己的特点,制定有效力、有潜力、有动力的营销策略。LJ公司变频器营销策略研究希望能为中国变频节能行业的发展提供一定的帮助。作为典型的工业品,变频的营销策略与传统的消费品营销策略有很大不同,无论从产品、价格、渠道、消费者等各环节比较,都有自身的特点。本篇论文从工业品的特征出发,以实际的企业为研究对象,补充和发展了工业品营销管理理论,有较强的理论意义。本篇论文有较强的实践和现实指导意义。本篇论文不止停留在理论推导层面,更通过严谨的数据统计和分析,通过详尽的人员访谈,通过实地的考察,对LJ公司以及变频器有了详尽的信息搜集,并延伸到整个行业的信息搜集和分析,从而对变频器及市场有了成熟的了解。在严谨分析研究的基础之上,通过营销学的知识,得出具有操作性的结论和建议。所以,本篇论文有较强的实践意义。本篇论文有较强的借鉴意义。无论是LJ公司,还是同类型的技术型企业,都可以通过本篇论文的案例分析方法和结论,对自身的发展提出新的思路。
【作者】陈庆；
【导师】仲伟林；
【作者基本信息】中国海洋大学，工商管理（专业学位），2013，硕士
【关键词】变频器；营销策略；保障措施；

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