海纳净水科技公司市场营销战略研究

【摘要】中国改革开放三十年,经济高速增长,我国国内生产总值年平均增长9.67%,经济总量跃升为世界第二大经济体,然而伴随着经济的高速发展,造成了对资源的过度消耗和对环境的严重破坏,特别是与我们生活息息相关的水污染事件不断发生,引起人们对饮水安全和饮水健康的高度观注,正是在这样的形势下,净水行业成为近几年中国小家电市场增长最快的产业之一,据9月份北京刚刚结束的慧聪网“2013年中国净水器十大品牌”发布的信息,2012年中国净水市场总体销售规模约为150亿,中国大陆品牌约为2000个,竞争激烈但还没有很强势的品牌占领中国市场。海纳净水科技公司自成立之初,确立了“深水海纳,服务百川”的企业使命,专注于家商用净水设备的研发、生产和销售,顺应了中国净水行业的高速发展,虽然目前品牌众多,但平均单个品牌的销售规模不足100万,厂家的生存状况可见一斑,若分摊到全国几十万经销商头上,销售额令人叹息。目前海纳净水科技公司在稳固和强化深圳区域市场的基础上,积极开拓中国内地净水机市场,行业内竞争激烈,如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出,制定出行之有效的营销战略,是本人研究这个课题的主要目的所在。本文以海纳净水科技公司的市场营销战略作为研究对象,采用了文献查阅、案例分析、图表分析和实地调查等研究方法,参考了诸多市场营销、战略营销以及战略管理核心理论后,运用PEST,SWOT等分析方法,对海纳净水科技公司的外部环境和内部环境进行了深入的分析,得出了公司的优势和劣势以及所处环境的机遇和威胁。进而运用波特五力模型分析了海纳净水科技公司的所处行业的竞争程度,通过以上分析来制定海纳净水科技公司的目标市场战略,并得出了公司所需制定的以产品策略、价格策略、分销策略以及促销策略组成的营销组合策略。本文同时提出了为保障此营销战略能够顺利实施所需的保障措施和相应的营销风险管控措施。通过对海纳净水科技公司营销战略的研究,使作者深刻的认识到公司目前所具备的能力和资源以及面临的机遇和挑战,作者也希望通过本文明确海纳净水科技公司的目标战略和将来的发展方向,借中国净水行业的高速发展之势,在市场竞争中不断提高企业的核心竞争力,让海纳净水机成为中国净水行业的知名品牌,保证人们饮水的安全与健康,同时也为中国净水行业中小企业的发展提供一定的借鉴和帮助。
【作者】张翔；
【导师】雷亮；
【作者基本信息】兰州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】海纳净水机；市场营销战略；波特五力模型；渠道开发；

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