绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进研究

【摘要】随着我国市场经济的深入发展和对外开放的逐步扩大,国外先进的企业管理经验和制度对我国企业的发展影响越来越大,人力资源管理由于其至关重要的地位而受到越来越多的国内企业的关注和重视,而企业的销售部门是企业业绩的关键,是企业能否立足于市场的决定性问题,所以,如何通过改进企业的人力资源管理调动企业销售人员的工作积极性,促使他们不断创造企业新的业绩,是现代企业市场发展必须关注的重要课题之一。总体来说,不同的企业,其文化、发展方向、规模和人员组成等都存在着差别,但是仅仅以企业的销售人员来说,业绩是其工作的结果,决定着他们的工作待遇以及企业的发展,销售人员的人力资源管理同样涉及到培训、薪酬、晋升等各个方面。调查表明,本文的研究对象山东绿叶制药公司销售部门骨干员工的较高流失率给公司的发展以及经营带来了巨大的损失,其较高的流失率主要是因为目前的薪酬体系并不能够满足销售人员的需求,不能够对其产生足够的激励作用,因此,有必要对绿叶制药公司的销售人员的薪酬方案进行必要的改进研究,通过增强该公司薪酬体系的激励作用,来带动销售人员的积极性,从而降低公司销售人员的流失率。本文的研究方法主要包括文献检索法、问卷调查法、电话访谈法以及数理统计分析,具体的研究内容主要包括五个方面的内容：本文第一部分主要进行课题研究的背景、课题意义、主要研究内容等方面的介绍；第二部分进行销售人员人力资源管理的文献研究,包括国内的研究文献和国外的研究文献,并且对销售人员薪酬模式的研究综述进行了相应的整理；再次分析了绿叶制药公司销售人员薪酬现状及其问题分析,主要介绍了本文的研究对象绿叶制药公司的概况、销售人员配置状况、薪酬方案现状、满意度调查以及销售人员薪酬方案存在的主要问题；最后提出了绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进,首先介绍了销售人员薪酬方案改进的原则和思路,其次介绍销售人员薪酬改进方案的主要内容,最终提出销售人员薪酬方案的实施保障；第五章结论,总结本文前述的研究与发现。
【作者】戴印婕；
【导师】行金玲；
【作者基本信息】西安工业大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】销售人员；薪酬方案；绩效浮动工资；内在薪酬；

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