优衣库卖场色彩营销策略分析及相关应用研究

【摘要】色彩作为一种最普遍的审美形式,存在于我们日常生活的衣、食、住、行、用之中。但我们却不曾注意,色彩也具有其特有的属性,比如具有冷暖感、轻重感,而不同的色彩可以也带给人们不同的感觉与联想。具体来说,就是每一种颜色本身都蕴含着不同的语言、代表人们不同的感情情绪,甚至还可以影响人的精神状态和情绪。在现代社会中,越来越多的个人和组织开始注重色彩的作用。色彩在市场竞争中也发挥着越来越重要的作用。于是,色彩营销应运而生。现如今,消费者在购买商品时不仅注重商品的使用价值,更需要的的是情感和心理上的认同。作为品牌销售渠道末端的终端卖场,在传播品牌形象、促进产品销售方面发挥着越来越重要的作用。而色彩营销作为一种重要的营销手段,在其中发挥着越来越重要的作用。良好的终端卖场色彩设计,不仅可以为品牌形象的塑造助力,更能为产品增加亮点。于是,越来越多的服装品牌开始关注卖场色彩营销,将商品的思想通过色彩设计更深刻地传达给消费者,以此促进消费者的购买行为。本文共分为七个部分。第一部分为引言,阐述了色彩营销理论和应用的发展历程、色彩营销发展的背景以及服装品牌优衣库概述；第二部分为文献综述,涵盖本研究涉及的基本概念、研究理论以及研究意义；第三部分是研究设计,本研究主要采用了文献研究法、案例分析法和访谈法；第四部分是优衣库品牌概述及其卖场色彩营销分析,从卖场色彩营销的各因素切入,分析其标准色、环境色、产品色、陈列色、灯光色和道具色,以此来系统和全面分析其色彩营销策略。第五部分是服装品牌色彩营销策略的应用,包括试行卖场色彩营销策略的意义、制定卖场色彩营销策略的依据、考虑的基本原则、实施的一般程序以及对我国服装品牌终端卖场色彩营销的建议。以此才能够达到将色彩营销理论与实践有机结合,深化国内服装品牌卖场色彩营销理论的目的,为我国的服装品牌色彩营销提供更多的思路,使其更加的与国际化品牌看齐,促进国内服装品牌的长远发展。最后,本文得出以下建议：第一,随着我国服装品牌的发展需要,卖场色彩营销策略应作为品牌有效的竞争方式,它同渠道策略、价格策略、沟通策略和促销策略一样重要,应该受到服装企业的高度重视；第二,卖场色彩营销策略的制定要充分理解并符合企业的品牌理念和精神,符合品牌形象和定位,甚至是品牌风格和文化。因为色彩营销不仅仅是面对顾客的眼睛,更要直指他们的内心；第三,卖场色彩营销的策略包括标准色、环境色、产品色、陈列色、灯光色和道具色等,他们彼此联系,相辅相成,需当做系统的工程来完成；第四,要定期的对卖场的色彩营销进行评估和审核,检验其是否按着规划和预期的方向发展前行。
【作者】张凯；
【导师】秦启文；
【作者基本信息】西南大学，社会学，2014，硕士
【关键词】色彩营销；感性消费；品牌形象；卖场形象；

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