【摘要】已有研究表明，调节定向与信息框架影响冲动购买，调节定向与信息框架的匹配可以增加消费者的冲动购买。本研究主要探讨了不同性质的调节定向与促销框架对冲动购买意愿的影响。研究一以125名大学生为被试，采用2(情境性调节定向：促进定向，预防定向)×2(促销框架：积极框架，消极框架)被试间设计，着重探讨情境性调节定向和促销框架对冲动购买意愿的影响。结果发现，情境性调节定向与促销框架有明显的交互作用，也 […]

【摘要】当人们投入一个活动所使用的手段能够维持而不是破坏他们的调节导向或兴趣时,便会体验到调节匹配。调节匹配使人们对当前的活动更加投入,而且对当前正在做的事情感觉更加正确。本研究结合解释水平理论和调节匹配理论,考察解释水平在调节匹配效应中的调节作用,并深入考察正确感、投入和加工流畅性在调节匹配效应中的中介作用。研究共分两部分,研究一考察了解释水平在调节匹配影响意图(实验一)／态度(实验二)中的调节 […]