【摘要】价格，是人类经济活动中的焦点和核心问题。定价，不应该只是投入生产要素的价格反映和利润诉求，而是通过市场营销决策、竞争决策和财务决策协调配合实现企业盈利的战略行为。聚焦战略是企业保持商业核心竞争力的最重要途径。企业通过战略聚焦，确定了企业在市场差异化和成本边界的位置后，定价才可以有对象和基础。在聚焦战略下，企业定价战略的三个原则和方向分别是客户价值、主动管理和利润驱动。定价基于客户价值，而不 […]