聚焦战略下物流企业的定价研究

【摘要】价格，是人类经济活动中的焦点和核心问题。定价，不应该只是投入生产要素的价格反映和利润诉求，而是通过市场营销决策、竞争决策和财务决策协调配合实现企业盈利的战略行为。聚焦战略是企业保持商业核心竞争力的最重要途径。企业通过战略聚焦，确定了企业在市场差异化和成本边界的位置后，定价才可以有对象和基础。在聚焦战略下，企业定价战略的三个原则和方向分别是客户价值、主动管理和利润驱动。定价基于客户价值，而不是仅仅基于成本。根据产品的不同生命周期实施不同的价格策略，保持客户价值的连贯性和价格水平适应市场灵敏变化的能力，才能保护价格战略的有序和有效实施。本文采用案例分析和调研分析法，以H物流公司为个案进行研究，通过分析H物流公司的定价情况，结合企业聚焦战略及定价理论，针对H物流公司定价中出现的一些问题，提出H物流公司选择聚焦战略的必要性，以及在聚焦战略下运用基于客户价值的定价原理，通过主动管理和基于利润的定价原则，实施价值创造、创建价格结构、并进行有效的价值沟通和定价政策管理，同时为H物流公司提出了定价对策和实施建议。本文研究的目的在于，从战略层面和执行层面相结合并通过选取物流定价这个角度的进行分析研究，希望给物流企业和行业发展提供一些思路和解决方案，对提升物流企业的发展层次，突破现有瓶颈，促进物流行业和国民经济的健康发展提供一些参考和借鉴。
【作者】胡涛；
【导师】乔桂明；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【副题名】以H物流公司为例
【关键词】物流定价；聚焦战略；客户价值；战略定价；

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