【摘要】经纪业务是证券公司传统的基础业务,也是最主要的收入来源。近年来,经纪业务的竞争日趋白热化,净佣金率及收入一路下滑,但2012年收入贡献度仍高达为39%。传统经纪业务属于通道类业务,收入来源是以收取客户交易产生的手续费,虽然目前正在积极向财务管理型转型,“靠天吃饭”的局面有所缓解,但效果不太理想,服务仍然同质化严重,难以产生竞争差异。依靠营销人员带来新客户,从而进一步提高经纪业务的成交量市场 […]