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中国银行长春汽车支行信贷产品交叉销售与客户分层管理的研究 02月05日

【摘要】中国银行信贷政策根据客户种类不同,划分为公司类客户、个人类客户,相应的信贷管理部门分别为公司业务部、个人金融部(个人贷款中心)。从中国银行总行板块管理归属划分,公司业务部属公司金融板块,个人金融部属个人金融板块。公司信贷仅对公司企业进行授信支持及信贷投放,个人信贷仅对自然人进行信贷投放。受地方区域经济发展不平衡影响,中国银行的公司贷款的授信准入门槛较高,最低授信金额需在300万人民币以上。 […]

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PA人寿保险公司销售模式研究 12月11日

【摘要】随着全国人均生活水平的提升,人们对安全、健康等提出了更高的要求,人寿保险行业伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大的位置,但是中国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异,导致了人寿保险在全国范围内的营销策略有着无法满足各个地区的不同需求。因此,以统一的营销策略应对不同地区、不同收入、不同人群的消费群体存在着严重的问题。对于PA人寿保险公司发展的总体趋势 […]