中国日报广告经营战略研究

【摘要】伴随着新媒体时代的到来，新技术的层出不穷，传媒行业不断的发生着改变，不停的向前走着。单一的媒介形式已经无法满足新时代的要求，只有多媒体和全媒体才是顺应时代发展的产物。更多的挑战和机遇也随着新时代的到来不断涌现，这也给中国日报，这家经营传统报纸的媒体，一个全新的发展空间。报社，作为一个整体，需要跟上时代的步伐；广告业务，作为报社经营的重中之重，更是亟需改革和发展。但这个发展并不是随意为之，而是要结合整个报社的经营战略，找到适合广告经营的合理战略，使得报社的广告客户数量能稳中有升，质量能越来越高，也能让报社的整个经营份额持续增长。所以，广告业务人员需要配合外部环境，合理利用报社的内部资源，利用报社所拥有的英语方面的人才和国际交流经验，结合中国日报的品牌和网站等各项资源，搭载国际知名的媒体传播渠道，从报纸的内容、读者和品牌这三个方面寻找突破口，增加报社的竞争力。在战略制定上，如何根据不同的客户和不同客户的需求做广告，就是“差异化战略”的制定，广告业务人员不仅要合理而充分的利用报社的现有资源，还要有创新，根据客户的实际情况整合不同的媒体形式和报道方式，探求出新的项目。同时还要制定不同的营销战略，从产品、价格、渠道和服务层面，寻找新客户留住老客户，并在与客户的沟通相处中，不断寻求新的合作机会。在战略实施上，从报社层面来看，应加快调整组织结构，不断拓展和完善销售渠道；在地方层面来看，应注重以客户需求推动产品研发，不断从实际中推动地方广告业务。
【作者】黄忞；
【导师】殷俊；
【作者基本信息】重庆工商大学，传播学，2014，硕士
【关键词】中国日报；广告业务；经营战略；

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