湖南省新教材公司营销策略研究

【摘要】2001年，教育部颁布实施《基础教育课程改革纲要（试行）》。由此，基础教育教材市场垄断格局被打破，中小学教材市场由过去的“一纲一本”变为“百花齐放”，一时间，出版单位、发行单位、地方教育行政部门、学科专家等都加入到中小学教材市场竞争中。作为全国第一家具有独立法人资格，自主、专业的新课程教材推广、服务机构，湖南省新教材公司已走过十年发展路。本论文以湖南省新教材公司营销策略为研究对象，首先对国内外市场营销相关研究情况以及研究的理论基础进行了述评，提出了本文的研究思路和方法。其次，总结、梳理了公司的发展历程，分别运用PEST分析法和波特五力分析模型对企业发展宏观环境和教材发行市场竞争形势进行了分析探讨，从组织结构、人力资源管理能力、财务资源状况和企业文化等方面对公司内部环境展开研究，并在此基础上运用SWOT分析公司自身发展的优势、机会、劣势和威胁。再次，文章基于公司实际情况，确定实施差异化集中的营销战略。为了更好地实现公司发展战略目标，本文对公司目标市场选择展开分析，从产品、渠道、服务和品牌四个方面制定了营销策略。最后，文章指出必须采用完善企业管理制度和文化建设、加强人才队伍建设、加快公司信息化建设进程等相关措施来保障营销策略的顺利实施。当前，面对着市场的新问题、新局面、新形势，公司只有制定获得竞争优势的营销策略，方能生存、赢得发展。本研究对同行业公司营销策略的制定有一定的参考价值。
【作者】张健；
【导师】薄湘平；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】湖南省新教材公司；中小学教材；SWOT分析；4P策略；

【参考文献】
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