上海三源贸易有限公司营销策略研究

【摘要】上海三源贸易有限公司是家主营五金工具的企业,受欧洲经济不景气的影响,这两年公司的发展停涉不前,甚至有下滑的迹象,本文根据作者在外贸公司工作的经验和对营销管理知识的掌握,再结合关系营销理论和传统的4Ps、4Cs营销理论,试图为上海三源贸易有限公司的找到合适的外贸营销策略。本文共分下列七部分的内容：第一部分：对本文研究主题、背景意义及研究思路的介绍。第二部分：讲的是外贸营销策略的理论基础,对营销组合策略4Ps、4Cs理论进行解释并对现代外贸营销策略的发展趋势进行阐述。第三部分：介绍上海三源贸易有限公司和五金行业背景和近况。第四部分：对公司的营销环境进行分析,包括宏观环境分析、政策环境分析、客户分析、竞争者分析、合作者分析,另外用SWOT分析方法对公司的机会、威胁、优势和劣势进行分析,为下步的营销策略选择和建议做准备。第五部分：运用4P相关理论,提出对上海三源贸易有限公司的营销选择。第六部分：对营销策略的实施提供保障措施。第七部分：是对本文的总结及展望。论文创新点：仓储融资服务营销公司的大部分客户为零售商或进口商,他们在当地都建有自己的大型仓库,占公司运营成本本大一部分。另外,这两年公司客户来国内出差的频率越来越少,一方面是在金融危机的影响下,为了节约成本,降低开支；另一方面,国内原材料价格上升,劳动力成本增加,人民币升值,导致产品价格上涨,产品的竞争力不如以前。因此如何帮助客户节省开支、加大资金流动,并且能使本公司拓宽销售渠道、加强本公司的竞争力、不影响订单量,成为本公司营销策略的考虑重点。仓储融资服务是一个创新的营销策略,可以成为解决上述问题。
【作者】李红霞；
【导师】朱云鹃；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】上海三源贸易有限公司；五金工具；营销策略；

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