“ZING”公司市场营销策略研究

【摘要】随着我国加入WTO之后,全球各大汽车巨头纷纷来华投资,本土整车生产企业也在不断同外资企业联姻。在此背景下,汽车产业呈现爆发性的增长的态势。2009年,中国以1300余万辆的产销量超越美国,成为全球最大的汽车产销国。中国整车产销量的激增自然而然的带来了零部件产业的飞速增长。尽管如此,但市场竞争形势越来越严峻,跨国巨头以技术壁垒、规模经济多种手法来应对本土企业。在这个充满未知、复杂多变的市场营销新时代、高速发展的信息时代,要通过营销使企业获得可持续发展,如此必须在营销策略的设计、开发和应用上做文章,使企业能满足整车厂的需求,从而提升服务,扩大公司的市场份额。企业要以顾客需要为出发点来制定营销策略。通过数据分析、实地调研等方法和途径获得顾客购买行为习惯、购买能力等信息。组织要对相关信息进行分析,分析客户需求,有计划的推出自身的产品策略和价格策略,构建合理的渠道架构并安排合适的促销策略,不断为顾客提供满意的商品和服务。“ZING”公司位于湖北省黄石市高新技术开发区,属国有大型企业,公司始建于1954年,1982年加盟东风汽车联营集团,1997年加入三环集团。1989年引进法国VALEO公司膜片弹簧离合器制造技术及关键设备,建有国内最先进的离合器产品实验室和材料实验室,被东风公司、玉柴公司、神龙公司联合指定为离合器试验基地。公司技术研发中心被湖北省政府确认为“省级技术中心”。“ZING”公司生产的离合器产品涵盖了微型车系列、轿车及轻卡、中型卡车、重型车系列和客车系列,是一汽集团、东风汽车公司、长安福特、神龙汽车、玉柴机器、上海柴油机厂等三十余家主机独家和主要配套商,拥有覆盖全国的销售网络,产品出口到西亚、欧洲、东南亚、南美等地区。近年来受国际零部件巨头不断涌入中国,日韩系整车厂指定供应商等因素影响,公司的市场空间不断受压缩。如何破局?本文分析汽车零部件行业现状和汽车零部件企业面临的格局,并且在营销理论的指导下,运用SWOT分析法对“ZING”公司进行了详细的分析,力图构建与”ZING”公司相适应的市场营销策略。本文希望通过准确的市场定位,设计出对应的营销策略,发挥”ZING”公司自身优势,将市场做精、做细,使公司获得持续、健康及稳定的发展。
【作者】项燕国；
【导师】高炳华；潘世炳；
【作者基本信息】华中师范大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】汽车零部件行业；“ZING”公司；市场定位；营销策略；

【参考文献】
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