TP人寿衢州公司的聚焦差异化战略研究

【摘要】公司的经营战略决定着公司的发展方向和经营目标的实现，TP人寿衢州公司作为一个新进入衢州市场的公司，面临着多变的外部环境、激烈的市场竞争以及众多竞争对手等各种外部威胁，也存在着自身资源和能力的缺陷。在这种内外交迫的形势下，科学的制定恰当的竞争战略支持公司的可持续发展已刻不容缓。本研究结合TP人寿衢州公司的内外部环境实际，结合理论与实践分析，为TP人寿衢州公司制定出适应公司经营发展需要又具有可操作性的竞争战略，确保公司经营目标实现并持续成长。企业战略管理主要包括战略分析、战略选择、战略实施三个阶段。本文以TP人寿衢州公司为研究对象，首先运用PEST分析模型和五力模型对TP人寿衢州公司所处的宏观环境和行业环境进行全面分析，确定外部环境面临的机会和威胁。接着重点分析公司内部环境，明晰公司内部环境存在的优势和劣势。然后运用SWOT分析模型、IFE和EFE分析模型、一般竞争战略模型，在通过对TP人寿衢州公司的外部机会、威胁和内部优势、劣势进行定性和定量分析的基础上，再对可采取的成本领先战略、差异化战略和聚焦战略三种通用性竞争战略进行了适用性比较分析，得出聚焦差异化战略是TP人寿衢州公司的较好选择。随后根据客户需求导向确定TP人寿衢州公司差异化战略的重点是品牌、人才、培训、产品、渠道和服务差异化。最后对聚焦差异化战略进行了具体阐述，并以7S模型为基础，提出了培育优秀企业文化、优化经营管理模式、加强人力资源管理、健全内部控制体系、完善信息管理系统、提高战略执行效率等措施确保聚焦差异化战略高效执行，推动公司快速发展，实现战略目标。相适应的竞争战略制定，能有效支撑公司在市场竞争中立足，提升公司的盈利能力和经营效益。通过对TP人寿衢州公司竞争战略的研究，使研究成果不仅对公司个险业务快速发展具有理论和实践意义，同时，对衢州市保险行业的和谐发展也具有一定的参考价值。
【作者】潘广新；
【导师】彭学兵；
【作者基本信息】浙江理工大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】人寿保险；竞争战略；聚焦差异化战略；

【参考文献】
[1]卢强,蒋琦.几种软件开发方法在城市照明监控系统中的应用[J].软件工程师.2007(10)
[2]沈丰平.雷公藤内酯醇对IgA肾病大鼠nephrin、podocin蛋白及mRNA表达的影响[D].浙江中医药大学,中医内科学,2013,硕士.
[3]章霓.地方政府行为失范与社会冲突演化的相关性研究[D].湖北工业大学,政治学理论,2013,硕士.
[4]谭海伦.论《黑暗的心》中的日神冲动与酒神冲动[D].湖南师范大学,欧洲语言文学,2013,硕士.
[5]姜志芳.赛艇女子八人艇优秀领桨手技术、战术及心理特点的综合分析[D].首都体育学院,运动训练（专业学位）,2013,硕士.
[6]许光.公益基金治理结构的趋同化[D].对外经济贸易大学,国际法学,2004,硕士.
[7]肖旭芬.我国引进股东表决权信托制度探析[D].中国社会科学院研究生院,商法（专业学位）,2014,硕士.
[8]房芳.酒店式公寓设计研究[D].广东工业大学,工业设计工程（专业学位）,2014,硕士.
[9]李哲明.DT证券公司发展战略研究[D].大连理工大学,工商管理（专业学位）,2012,硕士.
[10]孙妍兰.甘肃省肺结核患者健康状况及相关知识、行为调查研究[D].兰州大学,营养与食品卫生学,2013,硕士.
[11]王建程.水产品生产综合计划方法研究[D].广东工业大学,机械工程,2014,硕士.
[12]鲍侠.行政领导责任性与绩效之间关系的研究[D].浙江大学,行政管理,2003,硕士.
[13]朱洪涛.陶瓷磨削表面力学损伤评价及裂纹损伤可控磨削研究[D].天津大学,机械制造及其自动化,2004,硕士.
[14]刘伯文.气象雷达接收机前端技术研究[D].西安电子科技大学,电磁场与微波技术,2012,硕士.
[15]姚佳含.吉林省老年人医疗保障问题研究[D].东北师范大学,社会保障学,2012,硕士.
[16]杨金龙,姬红兵,刘娟丽.被动多传感器自适应曲线模型跟踪新算法[J].控制与决策,2011,08:1126-1130.
[17]田方超.面向嵌入式电子纸GIS的2D图形库的设计与实现[D].西安电子科技大学,计算机系统结构,2011,硕士.
[18]侯晓林.侦查阶段律师会见权研究[D].南京师范大学,法律,2012,硕士.
[19]杨振武,王家映,张胜业,高仕谦.一维大地电磁和地震数据联合反演方法研究[J].石油地球物理勘探,1998,01:78-88+138.
[20]李欣.Ca~(2+)/Calpain/CDK5信号通路对耳毒性耳聋模型大鼠毛细胞死亡的调控作用[D].华中科技大学,神经生物学,2012,硕士.
[21]房冬梅.向日葵SSR分子标记遗传连锁图谱的构建[D].内蒙古农业大学,作物遗传育种,2013,硕士.
[22]程宝安,丁晖.采用数据仓库技术建设管理信息系统[J].中国金融电脑,2003,03:61-63+72.
[23]陈扬清.业务流程再造理论及其在税收征管中的应用[D].东北财经大学,财政学,2003,硕士.
[24]洪凡.基于知识图谱的国内石墨烯研究分析与发展对策[J].情报探索,2014,04:6-11.
[25]吴方明.基于知识库的渗透测试评估方法研究与实现[D].吉林大学,网络与信息安全,2014,硕士.
[26]姜承志.拉曼光谱数据处理与定性分析技术研究[D].中国科学院研究生院(长春光学精密机械与物理研究所),2014.
[27]朱大昌.基于并联支撑机构的车载雷达天线自动调平系统研究[D].北京交通大学,2008.
[28]宋静.IGF-1和FGF-2对牙周膜干细胞向成骨细胞分化的影响[D].兰州大学,口腔临床医学,2013,硕士.
[29]刘慧婷.EMD方法的研究与应用[D].安徽大学,计算机应用技术,2004,硕士.
[30]何佳乐.西藏尕尔穷铜金矿床成矿元素赋存状态及成矿过程[D].成都理工大学,矿物学、岩石学、矿床学,2013,硕士.
[31]赵玉超.基于黄河流域公伯峡水电站发电机放热风采暖的设计方法研究[D].西安建筑科技大学,供热、供燃气、通风及空调工程,2013,硕士.
[32]张萌.低碳经济下企业环境成本管理问题探讨[D].江西财经大学,会计学,2013,硕士.
[33]王婉飞.动词—小品词结构生成与理解的具身分析[D].延安大学,外国语言学及应用语言学,2014,硕士.
[34]曲琳琳.审计师行业专长，审计师变更与财务重述[D].新疆财经大学,会计学,2013,硕士.
[35]周海霞.论春秋战国妇女地位[D].江西师范大学,中国古代史,2004,硕士.
[36]谢晓虹.基于马克思主义国家职能理论基础上的现代政府职能转变研究[D].安徽大学,马克思主义基本原理,2013,硕士.
[37]郭桂荧.急性脑血管病继发早期痫性发作临床探究[D].吉林大学,神经病学,2014,硕士.
[38]陶缘,张文娟,王亚军,陈健初.纳米胶囊的包埋方法与表征[J].食品与发酵工业,2014,01:174-179.
[39]陈石榴.滨江小区供热工程投资效益分析[D].吉林大学,工业工程,2013,硕士.
[40]许岚.针织面料再造与异料镶拼的服装设计研究[D].长春工业大学,设计艺术学,2013,硕士.
[41]芮德立.改进跨文化交际能力与发展第二文化身份[D].苏州大学,汉语国际教育（专业学位）,2013,硕士.
[42]朱继平,彭卓敏,袁栋,丁艳,夏敏.秸秆粉碎旋耕联合作业技术及机具的研究[J].中国农机化.2006(06)
[43]易平涛,李伟伟,郭亚军.二元语义密度算子及其在多属性决策中的应用[J].控制与决策,2012,05:757-760+767.
[44]焦文艳.高速公路服务满意度测评研究[D].山东财经大学,企业管理,2012,硕士.
[45]刘阳.基于模糊神经网络的鸭育种混合专家系统的研究与设计[D].东南大学,2005.
[46]魏熙乐.永磁同步电动机的鲁棒平滑跟踪控制[D].天津大学,控制理论与控制工程,2004,硕士.
[47]李解.国有企业管理人员心理资本对工作绩效影响研究[D].西北农林科技大学,企业管理,2012,硕士.
[48]秦开大.基于应用服务提供商(ASP)的云南省茶电子产业链管理系统研究[D].昆明理工大学,2001.
[49]马林林.蚕蛹蛋白的提取与阳离子化改性研究[D].陕西科技大学,轻工技术与工程,2013,硕士.
[50]杨春苗,秦静,郭贝贝.石墨烯纳米片催化类芬顿反应[J].山东化工,2015,08:9-11.