中国农业银行宁夏分行中间业务经营策略研究

【摘要】随着利率市场化进程加快,互联网金融的风生水起,商业银行必须靠转型,必须靠创新提高引领市场、服务客户的能力,当前国际国内经济金融形势复杂多变,同业竞争日趋激烈,在公司业务投行化,负债业务理财化的态势下,只有不断提升客户价值,大力拓展中间业务,农业银行才能为国民经济发展提供更有力的支撑,才能更好的回报股东和社会,农业银行的社会地位和价值才能得到公众的认可和支持。农行宁夏分行中间业务收入占比不足15%,与发发达国际和发达省份的商业银行相比,差距较大,因此,对农行宁夏分行中间业务如何走,怎么走的经营策略进一步深入研究成为必要的课题。本文基于商业银行管理理论和市场营销理论,选取了农行宁夏分行、建行宁夏分行、中行宁夏分行、工行宁夏分行近三年的中间业务发展情况、发展重点,从宏观经济走势、行业发展趋势和内部环境三个维度对农行宁夏分行中间业务发展中存在的问题和成因行了较为详细的研究和论述。运用SWOT分析方法对农行宁夏分行中间业务经营发展优势、劣势、机遇和挑战进行了比较分析,在借鉴利率市场化期间发达国家中间业务发展经验和同业先进做法的基础上,有针对性的提出农行宁夏分行中间业务经营策略的改进思路和原则,并提出了具体发展建议。提出要进一步健全中间业务组织机构,加强中间业务市场细分,加快中间业务产品创新升级。同时要优化考核指标设置,借助考核的指挥棒效应,激励各经营行发挥本区的比较优势,加强综合营销,交叉营销,深度营销,满足客户的个性化需求。在巩固传统中间业务发展的基础上,加快人才培养,鼓励全员创新,推动新兴中间业务、热点中间业务快速发展等具体建议。
【作者】霍四红；
【导师】王仲梅；
【作者基本信息】宁夏大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】农行宁夏分行；中间业务；经营策略；

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