宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究

【摘要】宁夏长庆石油机械制造有限责任公司是中国石油天然气集团公司长庆油田分公司下属企业。十多年来,公司一直专注于石油钻采设备抽油杆的研究、制造和销售。近几年,随着石油机械制造行业竞争的日益激烈,宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场份额在逐年下滑。2013年,中国石油天然气集团公司高层领导的更替,引起了我国石油系统内的一次大震荡。在中石油的政策层面,逐步取消了对内部企业的保护政策。宁夏长庆石油机械制造有限责任公司的主要市场长庆油田也放慢了发展的步伐。据悉,2013年长庆油田新投8000多口油井,而2014年新投井的计划是2700口。宁夏长庆石油机械制造有限责任公司如何面对市场的萎缩和激烈的竞争,如何在新形势下开展其市场营销工作。本文利用市场营销相关理论知识,立足于宁夏长庆石油机械制造有限责任公司所处的环境以及企业现状,对其现有的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略做了全面的研究,指出了公司这些营销策略所存在的问题,并在此基础上制定了新的市场营销策略。论文认为,宁夏长庆石油机械制造有限责任公司需要充实其研发和销售力量,改变市场营销人员的薪酬管理制度；需要不断进行新产品开发,优化产品组合,并寻找新的经济增长点；必须利用技术营销、关系营销和人员促销等各种手段快速开发市场；需要建立公司客户信息管理系统,切实做好客户关系管理和服务工作。
【作者】赵高涛；
【导师】王仲梅；
【作者基本信息】宁夏大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】营销环境；技术营销；关系营销；客户关系管理；

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