加纳重卡市场服务营销策略研究

【摘要】中国作为世界上的制造大国,开始逐步的彰显其制造实力,但是国内的重卡制造厂家,在产品的原材料、加工工艺以及设计水平非常接近的情况下，导致其产品同质化严重，随着各个厂家的扩大生产制造能力的同时，国内市场逐步趋于饱和，各个厂家纷纷加快争夺市场份额，导致厂家的代理商们也展开了恶性竞争，最终结果是制造厂家和代理商的利润纷纷下降。由于受2008年经济危机的影响，国内外重卡产品竞争激烈，而且已经到了白热化的程度。很多国内企业纷纷瞄准了国际市场，加快了开拓国际市场的步伐。制造厂家开拓国际市场主要依靠开发当地代理商，中国重卡产品在东南亚、非洲、拉美等落后国家与欧美的重卡产品相比较性价比较高，客户以低价购买满足需求的产品。然而由于经济、文化以及各种理念导致厂家对代理商的管理上存在一定的难度，在厂家的支持下，国内的代理商可看到了国际市场上这块大蛋糕，也纷纷走出来，参与到国际市场的竞争中。扬子江贸易公司自2005年就已经开始试着开拓国际市场，经过接近9年的国际重卡市场的开发，也积累了一定的经验，在安哥拉、苏丹等国家4S店模式运行总体上来说取得了一点成绩，但是在开拓国际市场的道路上比较曲折，而且由于各个国家的政治、经济很难把控，因此存在着很大的风险。扬子江加纳分公司作为新开拓的市场，服务营销策略的制定过程中，考虑加纳宏观环境、微观环境、以及投资风险等综合考虑研究的结果。
【作者】葛强；
【导师】张梦霞；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】重卡；加纳；服务营销；

【参考文献】
[1]汤中明.物流配送中心作业管理系统模拟[D].武汉理工大学,交通运输规划与管理,2003,硕士.
[2]黄毅.硝化细菌对淡水水族箱水质和异养细菌类群变化的影响[D].上海海洋大学,水产养殖,2013,硕士.
[3]徐飞岳.基于海藻酸凝胶微球的动态培养体系的建立及其应用于软骨组织工程的研究[D].华东理工大学,生物化工,2013,硕士.
[4]杨茜.复合土钉支护试验研究及面层受力分析[D].西南交通大学,结构工程,2003,硕士.
[5]范丽云.张艺谋电影意象的诠释[D].浙江大学,中国现当代文学,2012,硕士.
[6]王萍.基于数据挖掘技术的消费者行为研究[D].吉林大学,2004.
[7]樊莉萍.考古出土的明代瓷质香炉研究[D].吉林大学,文物与博物馆,2014,硕士.
[8]张春生,王秀美.实时性欺诈检测系统的设计与实现[J].计算机工程与应用,2005,16:221-223+232.
[9]王显著.时滞与pH敏感结合型结肠靶向制剂——盐酸左氧氟沙星结肠靶向小丸的研制[D].重庆医科大学,药物化学,2004,硕士.
[10]张军.亚精胺诱导人宫颈癌Hela细胞凋亡机制研究[D].兰州大学,动物学,2013,硕士.
[11]范晓屏.产品创新信息源的挖掘方法体系研究[J].科学学研究,2003,S1:261-265.
[12]刘桢付.费氏中华根瘤菌的基因标记与竞争结瘤的研究[D].华中农业大学,微生物学,2001,硕士.
[13]吴程程.胡塞尔现象学的主体概念对梅洛—庞蒂审美主体概念的影响[D].厦门大学,文艺学,2014,硕士.
[14]彭文斌.江西赣西莲花采茶戏的调查与研究[D].新疆师范大学,音乐学,2014,硕士.
[15]王进杰,王润良,朱丽华.论大学图书馆部门组织设计[J].中国图书馆学报.2004(02)
[16]刘敏华,萧德云.基于相似度的多传感器数据融合[J].控制与决策,2004,05:534-537.
[17]金腾辉.基于CUDA的概念格并行建格算法研究[D].西安电子科技大学,计算机软件与理论,2012,硕士.
[18]何杰.基于市场调研的七匹狼卷烟消费者市场细分研究[D].厦门大学,工商管理,2014,硕士.
[19]杨庆赟.电厂电气系统短路电流瞬时值的实用化计算[D].华北电力大学（河北）,电力系统及其自动化,2004,硕士.
[20]撖奥洋,邓星,文明浩,李惠宇,陈晓燕.高渗透率下大电网应对微网接入的策略[J].电力系统自动化,2010,01:78-83.
[21]尹文雁.降脂颗粒治疗高脂血症的临床研究[D].北京中医药大学,中医学,2013,硕士.
[22]马大江.基于图像内容的结构相似性质量评价研究[D].西安科技大学,计算机软件与理论,2013,硕士.
[23]赵宇.基于动态规划的检测前跟踪算法研究[D].西安电子科技大学,信号与信息处理,2012,硕士.
[24]马钰慧.紫外荧光成像系统的研制[D].华侨大学,电子与通信工程（专业学位）,2014,硕士.
[25]何裕超.5/35嵌合型腺病毒载体对脑胶质瘤的抑制作用[D].青岛大学,神经外科学,2013,硕士.
[26]赵鹏.轻型可移动双坡屋面建筑群表面风压特征研究[D].长安大学,结构工程,2014,硕士.
[27]PaulVictorChukwudi.Darfur Crisis[D].华中师范大学,国际关系,2013,硕士.
[28]许罡,朱卫东,张子余.财政分权、企业寻租与地方政府补助——来自中国资本市场的经验证据[J].财经研究,2012,12:120-127.
[29]郝磊.基于ASP平台的制造资源评估[D].西北工业大学,航空宇航制造,2004,硕士.
[30]张挥.熔渣离心—气淬粒化流化床余热回收装置研制及实验[D].重庆大学,动力工程及工程热物理,2014,硕士.
[31]杨倩.明代朝鲜朝使臣咏物诗歌研究[D].鲁东大学,中国古代文学,2013,硕士.
[32]张樨樨,张鹏飞,徐子轶.海洋产业集聚与海洋科技人才集聚协同发展研究——基于耦合模型构建[J].山东大学学报(哲学社会科学版),2014,06:118-128.
[33]黄磊.二十年大面积烧伤患者液体复苏治疗的回顾性分析[D].南方医科大学,烧伤外科,2012,硕士.
[34]李忠柱.基于C~4D技术的流体参数测量新方法研究[D].浙江大学,控制科学与工程,2014,硕士.
[35]周源.生存之道:商业银行信息化发展策略[J].金融纵横,2003,03:50-52.
[36]张野.Ta2井不同阶段注聚参数优选及井网优化研究[D].东北石油大学,油气田开发工程,2013,硕士.
[37]侯航.纤维型与叉指型柔性超级电容器的电化学性能研究[D].燕山大学,2014.
[38]陈婷婷.团头鲂源嗜水气单胞菌流行病调查及致病性、耐药性研究[D].华中农业大学,水产养殖,2014,硕士.
[39]綦岩.清代黑龙江地区城镇研究（1644-1860）[D].黑龙江大学,中国古代史,2013,硕士.
[40]王泽龙.静电纺丝纤维膜材料的制备及增强增韧[D].武汉工程大学,2014.
[41]龙波.光合细菌对富营养化水体脱氮除磷研究[D].西南交通大学,环境工程,2013,硕士.
[42]赵一璟.新形势下绿色生态室内环境中过渡空间的营造与探索[D].东北师范大学,设计艺术学,2012,硕士.
[43]刘小花.时效处理对超级奥氏体不锈钢组织性能的影响[D].西安建筑科技大学,材料加工工程,2013,硕士.
[44]段龙龙.就业结构、经济趋同与收入分配差距研究：基于中国三大区域省际面板数据的实证分析[D].西南交通大学,区域经济学,2013,硕士.
[45]魏凯.β-Arrestin对血管收缩功能及缺血性脑卒中的影响[D].第二军医大学,药理学,2013,硕士.
[46]高波.体育场馆电子计费管理系统应用的探究[J].电子测试,2014,16:18-19+17.
[47]蒋云川.商业银行对公信贷风险管理研究[D].云南财经大学,工商管理,2014,硕士.
[48]宋永伟.淋洗过程土壤颗粒分离及悬液絮凝沉淀的研究[D].福建农林大学,环境科学,2010,硕士.
[49]王宪,袁洪.基于粒子滤波的GPS多径估计[J].控制与决策,2010,08:1139-1143+1148.
[50]付莉.无线移动IC卡公用电话系统技术规范(三)[J].电信网技术.2000(03)