A科贷公司业务人员薪酬方案研究与设计

【摘要】金融业是现代服务业的重要组成部分，也是检验经济发达程度的一个标准。在金融和投资活跃的江浙地区，随着金融创新的不断深入，准金融的科贷公司应运而生，作为传统金融行业的一个有效补充部分，对当地的中小企业的资金支持和长效发展起着非常关键的作用。A科贷公司作为江苏省首家科贷公司，成立三年以来，在业务探索和内部运营方面积累了不少实践经验，也备受业界关注。作为一家新型的准金融公司，如何提高薪酬制度对业务人员的吸引力和激励作用，为公司创造持续价值，是本文研究的重点。首先本文介绍了薪酬激励的相关理论，为研究提供理论支持。其次本文对行业环境、企业内部状况进行了详细分析，通过满意度调查发现公司业务人员现有薪酬方案的优势与不足，并同时借鉴了商业银行和股权投资行业相关岗位的薪酬管理实践，提出了A科贷公司业务人员新的薪酬方案设计，以及实施该方案的各项支撑依据，做好各项理论和实施准备，为薪酬方案的实现提供了坚实的基础。
【作者】周霞；
【导师】张方华；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】科贷公司；薪酬管理；激励；业务人员；

【参考文献】
[1]官金艳.复杂样品中磺酰脲类除草剂残留分析的样品前处理技术研究[D].华中师范大学,分析化学,2012,硕士.
[2]白宁宁.生态文明和现代的冲突[D].沈阳师范大学,科学技术哲学,2014,硕士.
[3]方晨鹏.聚丙烯/蒙脱土纳米复合材料的结构和性能研究[D].浙江大学,材料学,2004,硕士.
[4]满佳.我国农业科技创新存在的问题与对策研究[D].渤海大学,科学技术哲学,2013,硕士.
[5]郑冬伟.民间借贷规制的立法模式及路径选择[D].华侨大学,法律,2013,硕士.
[6]裘斌.浙江省火电建设公司人力资源战略研究[D].浙江工业大学,技术经济与管理,2004,硕士.
[7]涂平.中国古典悲喜剧美学初论[D].福建师范大学,文艺学,2004,硕士.
[8]吕敏,张欢,诸颖,黄庆,赵云.石墨烯氧化物抗菌效果的测定方法比较[J].核技术,2012,10:785-789.
[9]刘亚涛.客车发动机橡胶悬置非线性特性的仿真与试验技术研究[D].长安大学,车辆工程,2014,硕士.
[10]毛晓杰.SE03转子自动动平衡机校正精度的提升研究[D].哈尔滨工业大学,机械工程,2014,硕士.
[11]朱明.HI中国子公司质量文化建设研究[D].上海外国语大学,工商管理,2013,硕士.
[12]宋金华.六轴工业机器人的轨迹规划与控制系统研究[D].哈尔滨工业大学,电气工程,2013,硕士.
[13]刘丹.多元语言环境对菲律宾华裔中学生学习汉语的影响调查与分析[D].广西师范大学,汉语国际教育,2014,硕士.
[14]房世瑜.GF证券公司中小企业私募债券承销业务发展研究[D].兰州大学,工商管理（专业学位）,2013,硕士.
[15]宋南.基于MVC架构的企业宣传门户平台的开发与设计[D].吉林大学,软件工程,2014,硕士.
[16]边祥博.中药熏蒸法、中药离子导入法对腰椎间盘突出症患者护理效果的研究[D].黑龙江中医药大学,护理学,2013,硕士.
[17]王颖.区分积极、消极企业社会责任行为[D].云南财经大学,企业管理,2013,硕士.
[18]范金华,郑志强,吕鸣.二阶饱和线性系统的线性最优容错吸引域[J].控制与决策,2011,01:123-128.
[19]武琳,刘志刚,洪祥,李耀华.一种H桥级联型PWM整流器的电容电压优化平衡控制[J].电机与控制学报,2013,11:55-60.
[20]黄挚雄.中药生产过程优化控制策略的研究[D].中南大学,2006.
[21]马犇.小肠肠外瘘的早期确定性手术治疗的可行性研究[D].遵义医学院,外科学（专业型学位）,2012,硕士.
[22]于实.用于CNI综合射频前端的电调谐滤波器的研制[D].电子科技大学,电磁场与微波技术,2013,硕士.
[23]本报记者贾丽.同方股份董事长陆致成：并购扩张加速旗下多个公司达到独立上市条件[N].证券日报,2015-07-01C03.
[24]耿焕同,朱海峰,张茜,吴婷婷.均衡分布性与收敛性的协同进化多目标优化算法[J].控制与决策,2013,01:55-60.
[25]徐研娜.电子商务背景下常设机构概念和认定规则的变迁[D].华东政法学院,国际法,2004,硕士.
[26]张庆.食品卫生监督工作质量综合评价方法的研究[D].山西医科大学,卫生统计,2002,硕士.
[27]黄丽娟.基于可扩展性Web框架短信平台研制[D].浙江工业大学,计算机应用技术,2012,硕士.
[28]丁恒飞.分数阶偏微分方程的有限差分方法[D].上海大学,计算数学,2014,博士.
[29]王新海,张永军,李俊涛.单晶炉二次加料工具的研究现状[J].现代机械,2014,05:45-47+91.
[30]兰晓健.T-M分散控制系统在重钢新建高炉上的应用[J].冶金自动化,1990,02:19-22.
[31]周丽娟.《简说林肯》（引言和第一章）翻译实践报告[D].重庆大学,翻译（专业学位）,2014,硕士.
[32]王锐.论元代清丽派散曲[D].西北师范大学,古代文学,2003,硕士.
[33]朱君.坦帕湾海洋环境动力诊断和海水滞留时间的研究[D].中国海洋大学,物理海洋学,2014,博士.
[34]杨鹏.高难度复杂井完井井下套管安全评估及其应用研究[D].西安石油大学,机械工程,2011,硕士.
[35]杨辰凯.求解带平衡约束的圆形Packing问题的拟物拟人算法[D].华中科技大学,计算机技术,2013,硕士.
[36]李晓光.轿车底盘性能目标设定研究[D].吉林大学,车辆工程,2012,硕士.
[37]任向.数字技术对室内设计的运用与研究[D].湖南师范大学,设计艺术学,2014,硕士.
[38]魏桂英.四趋势领潮下一代数据库[J].每周电脑报,2005,29:37-40.
[39]刘晓晓.碳纳米管/超高分子量聚乙烯纤维的表面改性及性能研究[D].浙江理工大学,材料加工工程,2013,硕士.
[40]王南希.京西门头沟山区村落乡土建筑与景观研究[D].北京林业大学,风景园林学,2014,博士.
[41]安娜.内蒙古蒙语卫视《索艺乐》栏目初探[D].内蒙古大学,新闻与传播,2014,硕士.
[42]申宗民.社会学视域下资源枯竭型城市转型的路径选择[D].安徽大学,社会学,2013,硕士.
[43]陶占东.频率上转换荧光光谱技术及其在生物大分子动力学中的应用[D].华东师范大学,光学,2013,硕士.
[44]王军.免疫增强疗法在胶质瘤术后治疗中的临床疗效[D].吉林大学,临床医学,2013,硕士.
[45]张玮.证券投资基金的股票和债券投资对策研究[D].天津理工大学,管理科学与工程,2013,硕士.
[46]阎飞.影响高中美术鉴赏教学的因素与对策研究[D].扬州大学,学科教学,2011,硕士.
[47]侯文佳.PRM1在结肠癌组织中的表达及意义[D].吉林大学,外科学,2014,硕士.
[48]吕伟.欧元汇率波动对中欧贸易影响的研究[D].上海外国语大学,国际贸易,2013,硕士.
[49]田国行.城市绿地景观规划的理论与方法[D].中国农业大学,2005.
[50]朱婕.《欧亚大陆的中国和俄罗斯》（前言和第一章）翻译报告[D].四川外国语大学,翻译（专业学位）,2014,硕士.