S公司劳保产品国内市场营销策略研究

【摘要】随着中国经济的飞速发展，工业化程度不断加深，职业工伤事故也呈上升趋势，人们的个体防护观念也日新月异。中国作为“世界工厂”，拥有世界上最大的劳保产品市场，十多年来年已取得了一定的发展，然而与发达国家相比，仍存在一定的距离。大批国际行业巨头纷纷进入中国市场，同时国内劳保企业也雨后春笋般地相继出现，S劳保公司不仅面对中高端国际品牌的竞争，也遭受国内品牌的低价威胁。市场营销策略作为S劳保公司整体策略的重要环节，决定着公司的发展。本文以营销组合理论为指导，通过对S劳保公司在国内市场开拓、发展过程中存在的目标市场定位、产品定价、营销渠道等问题，对S劳保公司的宏观竞争环境进行分析，利用SWOT分析工具，明确S劳保公司自身的优劣势、面临的机会和威胁。通过对S劳保公司市场细分和重新定位，分别从产品、价格、渠道、促销等方面对S劳保公司的营销策略进行调整，提出了优化产品线，开发符合市场需求的产品；根据不同的产品系列、不同的渠道进行分类定价；完善全国经销网络，加强渠道管理；采取相应的营销手段提高品牌知名度，提升品牌影响力。本文的研究对S劳保公司在国内劳保市场的营销策略实施起到一定的参考作用，同时也对劳保行业的发展提供借鉴。
【作者】滕小芳；
【导师】魏文斌；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】劳保产品；营销策略；市场营销；营销组合；

【参考文献】
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