G电子元件公司销售模式改进的研究

【摘要】中国电子元器件产业随着电子信息产业的高速发展而获得了蓬勃发展的契机，市场需求极速增长，各种电子产业和应用从原集中在某一域区而向全国各区域扩展和延伸。电子元器件各生产厂家寻求在新的市场环境下市场营销的变革，确保在竞争激烈的市场上继续立足或得到新突破。这使得市场营销模式的制定和实施结合市场的变化的特点变得极其重要。本文主要是通过讨论目前电子元件市场的现状，包括电子元件市场的主流品牌，销售模式及应用“五力模式”对电子元件市场做全面分析。通过对电子元件分销市场的分析和研究，对各类分销渠道的优缺点及目标客户进行分析，来了解分销市场的主流销售模式及其存在的问题。以G公司为例，如何利用目前的资源，找到合理优质的销售模式，找到适合本公司发展的多元化的销售模式，以此来分析目前企业销售渠道中所存在的问题，提出建设性的改进意见，从而完善本公司的分销渠道体系，实现公司的健康持续
【作者】屠慎翔；
【导师】杨天翔；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】电子元器件；销售模式；销售渠道；

【参考文献】
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