房地产住宅项目的关系营销研究

【摘要】随着我国房地产业的迅猛发展,房地产住宅市场的竞争也在不断加剧。在经济的发展过程中,房地产住宅市场的特点也处于变化中,住宅的消费开始出现梯度消费的特征,房地产住宅项目的营销工作也逐渐转向追求内涵和规划化。现实的情况要求开发企业在营销工作中应用先进的营销理论,进行科学合理的营销规划,以便在房地产住宅市场中立于不败之地。本文通过对关系营销的基本理论与本质进行了梳理与挖掘,结合房地产住宅的特点、住宅市场营销中存在的问题及成因的分析,提出了实行关系营销对房地产住宅项目的重要意义,以及实行关系营销的关键因素。基于以上的论述,本文继续阐述了房地产住宅项目关系营销的制定与实施,提出了在营销准备期、开盘准备期、项目销售期以及售后服务期的具体方案,为开发商的住宅项目之营销工作提供指导。最后,以A项目为例,验证了房地产住宅项目应用关系营销的效果。通过理论与实践相结合,希望对未来房地产住宅项目的营销工作有所帮助。
【作者】曹璟；
【导师】罗正英；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】房地产；住宅；关系营销；

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