“锡林之星”锡盟羊肉营销渠道建设研究

【摘要】近年来,随着国内市场对羊肉需求的快速增长,羊肉生产与销售企业得到了很大的发展。但相对于其他肉类市场成熟的市场运作理念和市场开发实践,羊肉企业无论在理念上,还是实践上都远远落后于其他行业的发展。羊肉行业整体还处于小而散的发展阶段,行业门槛低,市场集中度不高,尤其在营销渠道建设和管理方面,行业内大部分企业都普遍存在着渠道结构不合理,渠道规划目标过高,市场终端渠道建设不扎实,渠道管理急功近利,终端渠道品牌意识淡薄的现象。如何加强羊肉消费市场营销渠道建设工作,从而科学、合理地规划和管理渠道成为了一个重要的课题。本文以“锡林之星”的渠道建设工作为研究对象,立足于“锡盟羊肉”消费市场,利用营销渠道相关理论和方法,对“锡林之星”羊肉营销渠道建设工作进行了剖析,通过分析“锡林之星”营销渠道规划、开发与管理策略,找出“锡林之星”营销渠道建设的重点不足,提出对该品牌渠道建设的改善方案。希望通过本论文的研究,探索出一条草原羊肉品牌建设之路,为同行业的营销渠道建设工作提供参考,为内蒙古羊产业发展尽一己之力。
【作者】王占河；
【导师】黄小葵；
【作者基本信息】内蒙古大学，高级管理人员工商管理，2014，硕士
【关键词】锡林之星；锡盟羊肉；渠道建设；

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