中国联通乌海市分公司营销渠道效能提升研究

【摘要】当今,通信行业正处于一个新技术、新业态不断涌现的快速发展时期。电子商务加速发展,云计算和物联网等新技术、新应用与移动通信业务加速融合。3G智能终端正在全面取代2G终端,4G牌照也即将在我国发放。面对外部环境带来的机遇和挑战,中国联通乌海市分公司(简称“乌海联通”)如何在新的市场环境下推动各项业务的可持续性发展,做好营销渠道的效能提升工作是摆在我们面前亟待解决的首要问题。本文基于市场营销理论、营销渠道理论、电信行业营销渠道理论,运用SW0T分析法、数据分析及比较分析法对乌海联通营销渠道现状进行分析,发现目前乌海联通营销渠道存在的问题以及影响渠道效能提升的内在因素,进而提出营销渠道体系中自有渠道、社会渠道效能提升的具体举措。
【作者】胡金龙；
【导师】巴丽；
【作者基本信息】内蒙古大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】乌海联通；营销渠道；效能提升；

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