【摘要】中国家电行业历经几十年的发展，产品和技术水平都得到很大提高，许多企业已经从世界市场上默默无闻的小字辈发展成为著名的世界性企业，格力、海尔、美的等就是家电企业的杰出代表。作为空调行业世界冠军的格力电器，在国内市场中有着独特的营业渠道管理方式“股份制销售公司和专卖店”，他的成功也是来自不断的对自身营业渠道模式的革新。“得渠道者得天下”，在众多非主流制造商掀起“价格战”进行市场渗透，而主流家电制 […]

【摘要】营销渠道作为决胜在终端之战略已被更多企业重视,近年来国内电子商务突飞猛进发展,企业宏观经营环境发生了巨大变化,企业传统的渠道模式已不能适应当今电子商务环境下的发展,故需要对企业原有营销渠道进行优化与整合,促进企业营销渠道变革。本文从价值链管理角度出发,以生产商对包括供应商、中间商、最终消费者等环节统一协调为整合前提,以信息系统建立和运用为整合基础,充分吸收和借鉴已有研究成果。本文首先通过渠 […]

【摘要】互联网的迅速发展,使得电子商务也趁着这个机会发展起来,也为化妆品生产企业在营销渠道上提供了新的选择。但电商时代带来的网络营销渠道,使得制造商的角色发生变化,从原来的单纯的商品供应关系,变成了直接竞争关系。网络营销渠道与传统营销渠道的冲突也逐渐变成理论学术界和商业界共同关注的热点。电商环境下的双渠道冲突一般来说将会使各方面的利益受到损害,甚至使得传统渠道的合作关系遭到破坏,最终导致渠道系统的 […]

【摘要】本文首先指出了我国快速消费品行业目前面临着前所未有的机遇和挑战，分析了快速消费品企业的整体环境状况及渠道现状。针对我国快消品行业在快速发展过程中的渠道发展问题进行了有效的分析与研究，通过一系列的快消品行业发展数据资料，我们发现渠道管理是促进快速消费品企业发展，提高其行业竞争力的重要手段。因此，研究渠道管理尤其是其中的渠道冲突的管理对于整个快消品行业的发展而言是极为关键的，同样的渠道冲突问题 […]