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格力电器营销渠道冲突管理研究 03月22日

【摘要】中国家电行业历经几十年的发展,产品和技术水平都得到很大提高,许多企业已经从世界市场上默默无闻的小字辈发展成为著名的世界性企业,格力、海尔、美的等就是家电企业的杰出代表。作为空调行业世界冠军的格力电器,在国内市场中有着独特的营业渠道管理方式“股份制销售公司和专卖店”,他的成功也是来自不断的对自身营业渠道模式的革新。“得渠道者得天下”,在众多非主流制造商掀起“价格战”进行市场渗透,而主流家电制 […]

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家电产品营销渠道研究 03月01日

【摘要】S公司是一家外国独资的家电企业,主要生产手机、电视机、电冰箱、洗衣机、笔记本电脑、打印机、数码相机、平板电脑、显示器等家电及IT产品。目前在国内的主要销售渠道是依靠国美、苏宁这类大型连锁家电销售卖场进行销售,另外还有包括传统IT渠道以及专卖店、网上销售加以补充。随着国美、苏宁这样的连锁销售巨头逐渐对国内大城市的家电卖场形成了布局垄断,他们随意向厂家摊派各种费用,使得家电生产企业的利润越来越 […]