合沃公司和顺东方花园项目营销策略研究

【摘要】我国房地产经过二十多年的发展,特别是房地产二级市场近十年内的飞速发展,目前市场已从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争。4R营销理论,着眼于营销全程中建立起的买卖双方之间情感沟通的桥梁,买方与卖方能相互理解,相互支持。中小房地产企业如果想实现可持续发展,保持和提升市场竞争力,就必须对客户的愿望及时的回复和反应,及时满足客户的需求,建立与客户的利益关联,从而建立自身品牌赢得长期和稳定的市场。作为房地产企业,导入4R营销,是当前市场竞争日益白热化的客观需要。本文以合肥沃尔特置业发展有限公司的和顺东方花园项目为样本,结合本项目自身特点及房地产区域性特点,通过理论分析和市场调研,在本项目大量翔实的一手销售信息基础上,提出了基于4R营销理论指导下针对本项目四期组团的市场推广策略。本文第一章介绍了选题背景、目的和研究意义并总结了国内外现有的研究成果,阐明本论文的研究思路与方法、研究的框架和重点以及可能的创新点。第二章回顾和阐述了房地产营销的相关理论及流程,同时对4P、4C、4R三种营销组合理论在房地产中的应用进行了比较分析。第三章介绍了和顺东方花园项目的营销现状,并对项目营销推广中存在的问题进行深入分析。第四章分析了当前的市场宏观环境,对区域市场进行了分析和预测。同时对项目进行了SWOT分析和项目竞争者分析。第五章作者在对项目问题和市场现状分析的基础上,针对即将推出市场的四期组团,提出了基于4R理论的市场推广策略建议,从顾客关联、市场反应、关系营销和利益回报四个方面进行分析论述,并提出了策略的具体实施计划和控制措施。最后一章,作者总结了本文研究成果,并对当前房地产市场营销及发展趋势进行了展望。通过本文研究,力图弥补合沃公司和顺东方花园项目在前期营销策略实施中的不足,并为今后的营销策略制订提供有效的借鉴与指导。
【作者】时培俊；
【导师】李开；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】房地产市场；和顺东方花园；房地产营销；市场推广；4R营销策略；

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