A地产公司B项目市场营销策略研究

【摘要】营销策略是市场经济下企业生存和发展的核心议题，特别是对地产企业来说，市场营销占据了企业工作的绝大部分内容，营销策略制定得是否合适，营销结果是否有所效益，都直接决定着地产企业运行的成败。本文所探讨的A地产公司，其在营销策略方面的实践案例，是我国广大地产企业的一个缩影，值得其它类似企业借鉴和启示。本文依据营销策略管理理论，详细分析了A地产公司B项目市场营销环境：用PEST理论模型分析了宏观环境；以“五力模型”分析了地产行业环境；从组织结构、企业文化、企业资源、企业能力等方面分析了内部环境，从而得出了A地产公司的SWOT矩阵，提出了A地产公司营销目标的确定及其策略选择，即从市场细分、确定目标市场、市场定位等方面，提出了A地产公司市场营销的STP策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，提出了A地产公司B项目的营销组合策略。为了保障A地产公司项目营销策略的有效实施，需要通过制定细有力的营销计划及案场管控体系、科学有效的营销管理和实施保障体系，以及及时进行营销策略调整与控制等，以此推进A地产公司在科学的营销策略指引下，规范运作，实现价值和效益的统一。
【作者】杨志刚；
【导师】高世葵；王静宏；
【作者基本信息】中国地质大学（北京），工商管理，2014，硕士
【关键词】市场营销；营销策略；STP策略；营销组合策略；

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