MTC公司风电设备营销策略研究

【摘要】市场营销策略近年来一直受到企业的重视,在目标市场中扮演着愈来愈重要的角色。当今社会产品趋于同质化,很容易被对手模仿,市场价格趋同,工业规模化生产的今天通过简单的价格策略将很难获得竞争优势,千篇一律的促销活动随处可见,创意不足,很难获得消费者的青睐。因此企业想要获得持续的竞争优势将变得更加迫切,而制定企业的独特营销策略是赢得消费者的一种重要手段。本文应用市场营销策略理论,对MTC公司个案进行充分研究,探究营销策略对风电设备行业的影响。本文不仅能够为风电设备行业营销策略提供新的对策和建议,创造企业差异化竞争优势和营销业绩,而且能给风电设备行业营销的研究提供新的思路,丰富营销策略领域的内容。本文首先借鉴了国内外有关风电研究文献,详细分析了4P、4C以及4R营销理论,从理论上论证了营销策略对企业发展的重要性,为下文具体研究提供理论支持。其次,从MTC公司风电设备营销环境着手,对风电设备行业的发展历程和现状进行了分析,同时从政治环境、经济环境、社会环境等四个方面分析了风电设备企业面临的宏观层次环境；并利用波特五力模型原理剖析了风电设备制造商的行业环境；结合自身特点,利用SWOT理论详细分析了MTC公司的优势、劣势、机会以及面临的威胁。再次,从不同角度分析了MTC公司当前营销策略状况,并指出其存在的问题。最后基于营销策略的特点,从提升产品品质及加快新产品研发、增强价格灵活度、强化市场细分、提高售后服务质量以及加大促销推广力度五个纬度出发,针对MTC公司营销策略存在的问题提出了优化的建议。
【作者】袁亚信；
【导师】韩东林；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】MTC公司；营销策略；风电设备；

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