安徽少年儿童出版社低幼图书营销策略调查研究

【摘要】2010年底,随着“转企改制”的出版体制改革工作的完成,过去在行政力量管理下条块分割、互相封锁的封闭性图书市场不得不向统一、开放、竞争、有序的大图书市场转变,中国出版行业因为大规模的体制改革正在发生巨大变化。激烈的图书市场竞争促使出版企业必须不断改善和创新经营管理,必须努力适应不断变化着的图书市场环境,并对变化的环境做出正确的反应,努力使自己出版的图书满足目标读者的需要,以期实现发展和突破。然而,传统的图书发行模式因其自身的局限性和管理上存在的弊端,已经不能满足甚至制约企业的发展,尤其随着民营出版业的兴起和发展,市场凸显供过于求的态势,许多出版企业面临经营困境。这就要求出版社的管理者必须成为开拓型的出版家、企业家、营销专家,不但要有建设社会主义精神文明的事业心、责任心,而且要在产业化实践中运用融入现代营销理念的营销策略,精通图书营销之道。然而在急剧变化的市场条件下,图书营销到底应该如何做,对于很多出版从业人士而言,仍然是一个需要“上下求索”的新课题。安徽少年儿童出版社是安徽省唯一的一家少儿读物专业出版社,尤其是该社1998年确立“主攻低幼”的出版方向后,主动引导市场,受到读者的广泛好评与有关专家的高度评价。一系列资料和数据表明,安徽少年儿童出版社在低幼图书营销方面所取得的成绩是巨大的。因此,其在低幼图书营销过程中所取得的经验是值得所有少儿图书出版社甚至是所有自负盈亏的出版社学习和借鉴的。笔者在安徽少年儿童出版社的实习经历也使笔者进一步认识到,安徽少年儿童出版社低幼图书在市场上的广受欢迎与其营销策略的成功制定是密不可分的。因此,本文拟以安徽少年儿童出版社低幼图书为研究对象,在对安徽少年儿童出版社低幼图书特点与营销现状进行考察的基础上,以4PS理论为基础,结合具体的案例,分别对安徽少年儿童出版社低幼图书的产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略进行详细分析,总结安徽少年儿童出版社在该类产品营销中取得的成功经验,同时也指出其中存在的问题和原因,从而为所有少儿出版社甚至是涉足或打算涉足低幼图书出版领域的出版社的低幼图书的营销提供可以借鉴的低幼图书营销策略,包括目标市场选择、选题开发和品牌战略等,使其达到切实提升行业竞争力和品牌知名度、提高经济效益与社会效益的目标。
【作者】王思；
【导师】包鹏程；
【作者基本信息】安徽大学，出版，2014，硕士
【关键词】低幼图书；图书营销；营销策略；

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