KJ公司大数据服务业务的营销策略研究

【摘要】大数据时代的到来,中小企业尤其是中小科技公司的市场营销策略需调整才能与之相适应,同时需要重塑企业架构,以能把握方兴未艾的大数据趋势带来的新商业机会。市场营销策略计划的制定是不断对企业内外条件变化进行动态平衡的过程,是一个创造和反复的过程,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,选择企业的目标市场,制定相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时,或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行策略调整时,或以上二者兼有时,企业必须对内外条件的变化进行再平衡,调整市场营销策略。本文是关于KJ公司在大数据时代背景下如何调整市场营销策略的研究。KJ公司是在大数据时代来临之时成立的一家专注于大数据应用服务的软件企业,成立时的架构是采用21世纪开始兴起的SaaS(SoftwareasaService)软件应用模式,之后融合大数据技术进一步调整企业架构并且对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究、识别、评价,进而选择合适的市场机会,并且在参考COSO内部控制模型的基础上设计KJ公司市场营销策略的内部控制框架。本文从市场营销策略的定义出发,梳理市场营销策略理论的发展态势和市场营销策略模式,并通过介绍KJ公司在市场营销策略的各层面与大数据技术的结合来阐述KJ公司如何利用大数据提升企业信息化服务的能力和水平并进行市场营销策略调整。
【作者】贺平；
【导师】林志扬；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理（EMBA），2013，硕士
【关键词】市场营销；大数据；内部控制；

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