初创电商企业的商业模式探索

【摘要】进入二十一世纪,互联网正在悄悄的改变着我们所处的这个世界,它已经无所不在的渗入我们的生活,改变着我们的行为方式,也改变着商业的规则。任何一个行业,都不可避免的或多或少受到了、或即将受到互联网的冲击,旅游行业也不例外。本文研究的正是一家试图从旅游行业来拥抱互联网时代的公司,在经历了一年多时间的艰苦创业后,这家公司发现这样的尝试并不轻松。在竞争已然十分激烈的市场中,获取客户的青睐是很难的。想要在旅游电商行业中生存,就必须在商业模式上有所创新,在产品及服务的打造上有所突破。通过对旅游市场的研究、对竞争环境的分析、对企业自身优劣势的整理,作者提出企业需要在战略上做全新的思考与定位,要从客户需求出发来进行创新,包括产品和服务的创新、供应链管理的创新、渠道上的创新、营销推广方面的创新。这四个方面创新的有机结合,将组成一个有别于竞争对手的商业模式,而这样的模式又很难在短期内让对手模仿。本文一个鲜明的特点就是它充分运用了MBA课程中学习到的诸多理论和方法,从不同的方面来提供思考的框架。MBA与专业硕士不同,它更侧重于理论的运用而非理论的研究,所以本文也是应用性大于学术性,对于企业的实际指导意义还是比较强的。商业模式的创新当然不仅仅停留在纸面上,它需要企业通过实践去验证,再通过实践中的得失反过来再提供下一阶段调整的素材。更重要的是,商业模式创新是有风险的,它有可能给企业带来良好的结果,但也有可能相反。所以对于企业的经营者来说,创新是需要勇气的,提出思路相对容易,将思路化为成功的结果才是对经营者最大的考验。相信ZX旅业的管理层能从本文中获取到好的借鉴,将创业过程推向新的阶段。
【作者】周肖；
【导师】朱平辉；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【副题名】目的地旅游电商创业项目分析
【关键词】旅游电商；创业管理；商业模式创新；

【参考文献】
[1]曾卫东.铁路大客户战略管理信息系统的研究[J].铁道货运,2005,12:5-8+14+55.
[2]姚娜.论〈押沙龙，押沙龙！〉中的悲剧主题[D].河北师范大学,英语语言文学,2014,硕士.
[3]王伟娜.功能型金纳米复合材料的合成及其性能研究[D].南京大学,2014.
[4]马波.我国高校图书馆全面质量管理体系构建研究[D].东北大学,行政管理,2010,硕士.
[5]刘琳.细胞因子诱导的杀伤细胞对多种肿瘤细胞的杀伤活性的研究[D].广西医科大学,肿瘤学（专业学位）,2013,硕士.
[6]谢敦礼,李浩,叶福根,张圣阳.数据挖掘在城市供水系统中的一个应用[J].系统工程理论与实践,2003,06:127-132.
[7]朱灿红.HO-1基因转染脂肪间充质干细胞在支气管哮喘中的作用及机制研究[D].苏州大学,内科学,2014,博士.
[8]谢慧丽.不动声色的力量[D].河南大学,新闻学,2004,硕士.
[9]徐良.樱桃谷鸭富硒养殖及鸭肉气调保鲜技术研究[D].南京农业大学,食品工程,2012,硕士.
[10]邢海灵.钢筋混凝土框架节点加固试验及理论分析研究[D].湖南大学,结构工程,2003,硕士.
[11]高翔.楼氏集团竞争战略分析[D].北京交通大学,2014.
[12]吴杨凯,王泽兵,黄杲,冯雁.Web数据挖掘综述[A].中国科学技术协会.第六届全国计算机应用联合学术会议论文集[C].中国科学技术协会:,2002:6.
[13]张翼.拐点背后：宁波反PX事件话语框架分析[D].西南大学,传播学,2014,硕士.
[14]郑拓.基于距离能量感知的多路径路由协议研究[D].杭州电子科技大学,计算机应用技术,2011,硕士.
[15]王峰.西南边疆山区交通网络与旅游空间结构演化关联机制及效应研究[D].华东师范大学,人文地理学,2014,博士.
[16]彭龙贵.环氧树脂建筑结构胶粘剂研究[D].西安建筑科技大学,材料学,2004,硕士.
[17]宋林莉.我国金融机构反洗钱法律问题研究[D].对外经济贸易大学,法律,2004,硕士.
[18]童健.园林绿地灌溉模式与灌溉效益分析[D].内蒙古农业大学,风景园林,2013,硕士.
[19]王静.动词在口语中的表情性研究[D].首都师范大学,俄语语言文学,2014,硕士.
[20]李小帅.营养强化布丁加工研究[D].中南林业科技大学,农产品加工及贮藏工程,2013,硕士.
[21]孙宝玲.新生代农民工城市融入困境及政府治理途径研究[D].湖南师范大学,行政管理,2014,硕士.
[22]秦茜.港人身份认同视野下的香港新怀旧主义电影[D].安徽大学,新闻学,2014,硕士.
[23]罗五明,韩平阳.车辆事故关联规则的提取[J].交通与计算机,2003,02:17-19.
[24]高雅.三种多孔性复合粘土材料对水中磷的吸附性能研究[D].中国地质大学（北京）,环境科学与工程,2013,硕士.
[25]付志敏.佛山市供水安全性评估及应急体系构建研究[D].哈尔滨工业大学,市政工程,2013,硕士.
[26]王晓英.激光熔凝加工中温度场的数值模拟[D].吉林大学,固体力学,2004,硕士.
[27]马超.Treg细胞及Tim3负性调控因子在异基因造血干细胞移植后作用的研究[D].苏州大学,内科学,2014,硕士.
[28]谷守芹.玉米抗大斑病相关基因表达片段的分离和克隆[D].河北农业大学,植物学,2004,硕士.
[29]王瑞,沈海斌,杨向荣,沈钧毅.入侵检测系统模型研究与分析[J].计算机工程与应用,2003,17:143-146+149.
[30]贺德康.论股份有限公司股东大会制度与少数股东权的保护[D].中国政法大学,法律,2003,硕士.
[31]韩周.服务外包中冗余知识再配置机理研究[D].武汉理工大学,企业管理,2012,硕士.
[32]姜鑫磊.“抬头望见北斗星”—冯小刚电影与王朔创作关系研究[D].西南大学,中国现当代文学,2014,硕士.
[33]金华锋,余荣云,吴奕,钱开余,朱晓彤,褚明,郑玉平.继电保护数字复用通道的时延[J].电力系统自动化,2006,07:42-45+84.
[34]程美群,陈能华.高校信息资源专业搜索引擎建设探讨[J].情报科学,2004,02:225-227.
[35]孙馨.城市综合体公共中庭空间设计手法研究[D].北京建筑大学,建筑学,2013,硕士.
[36]周献术.延安时期马克思主义文艺理论中国化研究[D].西南大学,马克思主义中国化研究,2013,硕士.
[37]那忠杰.国有企业集团同工不同酬问题研究[D].长春工业大学,社会学,2013,硕士.
[38]朱宏泽.基于移动社交平台的网页游戏的设计与实现[D].北京交通大学,软件工程（专业学位）,2013,硕士.
[39]许劲松.基于特征融合的语音情感识别[D].广西师范大学,模式识别与智能系统,2013,硕士.
[40]陈菡萏,张飞,王京.基于LADRC的双机架铝带冷连轧机张力控制研究[J].冶金自动化,2015,03:30-33+38.
[41]崔志鑫.地理必修1的教学重点、难点研究[D].内蒙古师范大学,学科教学（专业学位）,2012,硕士.
[42]邹雨璇.低温条件下人工湿地氨氮强化脱氮机理的研究[D].吉林大学,环境工程,2014,硕士.
[43]蒋缓缓.利用磁控溅射制备固体氧化物燃料电池阴极功能层[D].中国科学技术大学,凝聚态物理,2014,硕士.
[44]蔡红曦.论杨柳青《红楼梦》年画的艺术特征[D].首都师范大学,美术学,2014,硕士.
[45]马苑鹏.昆明官渡古镇安全管理及其对策研究[D].云南大学,工商管理,2012,硕士.
[46]段兴龙.供热输配的降耗优化与建筑用热能评的研究[D].大连海事大学,控制理论与控制工程,2013,硕士.
[47]李生琦,徐福缘,倪明.企业知识仓库的构架体系与实现技术[J].现代图书情报技术,2004,10:81-84.
[48]王成文.基于语义的关系型虚拟社区会员管理系统模型研究[D].江苏科技大学,管理科学与工程,2014,硕士.
[49]王绪国,刘华.炼钢厂基于六西格玛理论的数据挖掘与应用[J].梅山科技,2005,01:54-56.
[50]付玉倩.多光谱相机系统集成与调焦方法研究[D].中国地质大学（北京）,检测技术与自动化装置,2014,硕士.