TM早教公司市场营销策略研究

【摘要】我国早教行业正式起步于上世纪90年代,进入2003年后,因早教行业处于完全竞争环境,企业生存压力加大,新进企业数量减少,行业整体发展迅速,但市场表现混乱。2010年后,家长的早教观念有了极大的提升,对早教重视度也越来越高,这促使早教行业发展更为规范化。这对于向早教市场提供产品和服务的各个团体机构来说,既有机遇也有挑战。除了以提供早教培训为主要服务内容的实体机构早教中心外,在早教市场上,以音像类早教产品、益智类玩具产品、早教学习机为代表的早教产品占据了较大的市场份额。对于早教产品公司来说制定合理的营销策略将决定了企业的发展、经营的成败,面对这样的发展机遇和现有的竞争态势,TM公司作为一个行业的新兴品牌,必须要摸索出适合自身发展的盈利模式,确定自身的价值定位,并形成自己的发展思路和产品特色,才能在这竞争对手林立的市场环境中占有一席之地。本文以现代营销管理理论为指导,在对当前早教行业的宏观环境和微观环境进行具体分析的基础上,结合TM早教公司的SWOT分析,通过目标消费群的确定,来寻找和确定其核心产品自身的价值定位,并运用4P理论,提出了适合TM公司的营销策略模型。在此基础上提出实施的具体计划和建议。
【作者】王丹凤；
【导师】惠青山；
【作者基本信息】广东工业大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】早教产品；营销策略；问题；改革；

【参考文献】
[1]张晓峰.国有投资控股公司组织结构设计[D].西安建筑科技大学,管理科学与工程,2004,硕士.
[2]李冬雪.企业整体上市对公司治理影响研究[D].北京交通大学,2014.
[3]杨迎.高中美术中的“涂鸦艺术课”理论实践[D].首都师范大学,学科教学,2014,硕士.
[4]刘芳.对我国金融信息化的一些思考[J].中央财经大学学报,2003,03:30-33.
[5]刘淑一.面向对外汉语教学的“越X越Y”格式的研究[D].沈阳师范大学,课程与教学论,2013,硕士.
[6]赵男.基于MapReduce的分布式极图构造算法研究[D].北京交通大学,计算机科学与技术,2013,硕士.
[7]刘文华.多层螺旋CT血管成像和数字减影血管造影图像质量的研究[D].泰山医学院,影像医学与核医学,2012,硕士.
[8]杨琴.基于CFD的Non-BOR潜艇快速性数值研究[D].华中科技大学,船舶与海洋工程,2013,硕士.
[9]樊陈,倪益民,窦仁晖,赵东坡.智能变电站五防闭锁功能模型标准化设计及实现[J].电力系统自动化,2013,04:80-84.
[10]崔海月.CodY蛋白在嗜热链球菌氮代谢调控中的作用研究[D].东北农业大学,食品工程（专业学位）,2013,硕士.
[11]李震.基于802.11ac标准的射频前端非理想性对系统性能影响的研究[D].杭州电子科技大学,微电子学与固体电子学,2014,硕士.
[12]周艳聪.基于粗集理论的连续属性离散化及规则提取技术研究[D].河北工业大学,计算机应用技术,2004,硕士.
[13]陈琪,高源晴,李捷,王军,郭艳敏.一种电能量计量计费容灾系统的设计[J].电力系统自动化,2008,16:52-55.
[14]胡长兵.后期维特根斯坦日常语言分析中的新哲学观与新批判[D].安徽大学,外国哲学,2004,硕士.
[15]申延辉.行政问责法治化问题研究[D].河北师范大学,宪法学与行政法学,2012,硕士.
[16]王潞.英汉口译中语言转换的难点及策略[D].苏州大学,翻译（专业学位）,2014,硕士.
[17]关玉琼.锂电池正极材料中导电剂的化学改性及其性能的研究[D].武汉工程大学,2014.
[18]任康乐,张兴,王付胜,邵章平,汪令祥.非隔离型三电平并网逆变器的输出滤波器优化设计[J].电力系统自动化,2015,03:117-123.
[19]刘于麟.民转刑案件量刑中导入民意的调查报告[D].西南政法大学,法律（专业学位）,2012,硕士.
[20]陈世华.社会化媒体背景下政府网络危机管理研究[D].华中师范大学,行政管理,2012,硕士.
[21]高艺.销售人员心理资本和工作满意度、工作绩效的实证研究[D].中国地质大学（北京）,工商管理,2013,硕士.
[22]李倩倩.太湖鲢、鳙、翘嘴鲌、大银鱼放流效果初步研究[D].苏州大学,水生生物学,2013,硕士.
[23]申郑.一类特殊金融衍生品的开发和应用[D].华中师范大学,应用数学,2014,硕士.
[24]黄艺,王东伟,蔡佳亮,郑维爽.球囊霉素相关土壤蛋白根际环境功能研究进展[J].植物生态学报,2011,02:232-236.
[25]黄健.基于DaVinci平台的铜成分软测量系统设计[D].浙江大学,控制理论与控制工程,2013,硕士.
[26]刘万臻.吉林省福安堡钼矿矿床地质特征及成因类型研究[D].吉林大学,矿物学、岩石学、矿床学,2014,硕士.
[27]刘志奎.农产品开放对中国粮食安全的影响[D].山东财经大学,国际贸易学,2012,硕士.
[28]王哲.双行星排式混合动力汽车构型分析与控制研究[D].吉林大学,车辆工程,2014,硕士.
[29]吴智.建筑施工企业成本控制问题研究[D].对外经济贸易大学,2005.
[30]董岩滨.小组合作学习在初中英语教学中的有效性研究[D].曲阜师范大学,教育（专业学位）,2013,硕士.
[31]何爱玲.泰安市健康体检人群脂肪肝病与其他检测指标的关系[D].山东大学,公共卫生（专业学位）,2013,硕士.
[32]朱和玲.松软破碎型复杂矿体开采技术优化与过程控制研究[D].中南大学,采矿工程,2014,博士.
[33]牛卫平,刘自发,张建华,闫景信.基于GIS和微分进化算法的变电站选址及定容[J].电力系统自动化,2007,18:82-86.
[34]廖凤.学前教育中的科学人文主义教育观[D].华中师范大学,学前教育,2013,硕士.
[35]张强.NVP-BEZ235通过PI3K信号通路对人急性T细胞白血病Jurkat细胞周期和凋亡的影响[D].福建医科大学,内科学,2014,硕士.
[36]吕志民,王帅,张学军.热装模式下板坯库动态调度系统研究与应用[J].冶金自动化,2012,03:24-28.
[37]汤彬彩.枯草芽孢杆菌基因组最小化代谢网络模型的构建[D].天津大学,制药工程,2013,硕士.
[38]陈景衡.现代中型市政中心设计初探[D].西安建筑科技大学,2001.
[39]王宁.美国视听新媒体产业管理体制研究[D].河北大学,传播学,2014,硕士.
[40]杨维.双层预紧式六维力传感器仿真分析与实验测试研究[D].燕山大学,机械工程,2014,硕士.
[41]苏琳.高校辅导员胜任力与人格因素的相关性研究[D].华侨大学,公共管理（专业学位）,2014,硕士.
[42]王元元.知识型员工创新行为影响因素的多通道模型[D].南京师范大学,应用心理学,2012,硕士.
[43]颜廷斐.过敏性皮炎患者IL-4和IL-13以及EBV抗体的检测及临床意义[D].青岛大学,病原生物学,2013,硕士.
[44]佘琦.小麦肽对模拟高原训练大鼠小肠粘膜屏障的影响及其机制的研究[D].扬州大学,运动人体科学,2012,硕士.
[45]杨明明.论胡塞尔先验现象学的思辨意蕴[D].黑龙江大学,外国哲学,2013,硕士.
[46]俞立,陈国定.具有闭环区域极点和方差约束的鲁棒输出反馈控制[J].自动化学报,2002,05:848-850.
[47]左莉.营销组织模式及绩效管理研究[D].北京交通大学,2013.
[48]裴喜平,郝晓弘,陈伟,肖骏,王维洲,李恒杰.基于梯度下降法的单相幅相锁相环优化设计[J].电力系统自动化,2014,02:115-121.
[49]刘卫宁,孙棣华,宋伟,熊志宏.智能交通虚拟共用信息平台研究[J].中国公路学报,2004,04:82-87.
[50]孙浩淼,潘莉.马克思主义理论学科研究生学位论文研究方法的实证研究——以合肥工业大学马克思主义理论学科硕士研究生学位论文为例[J].濮阳职业技术学院学报,2013,06:139-142.