一汽解放自主品牌专用车销售管理研究

【摘要】改革开放30年以来，中国社会主义市场经济体制深入发展，国民经济一直保持快速、高效和稳定的发展趋势，国民经济总值快速增长，国民经济各部门发展迅速。汽车工业作为国民经济的重要支柱产业，由于其产业链长，就业率广泛，消费拉动大，在国民经济和社会发展中起着重要的作用。专用汽车作为汽车行业的一个重要组成部分，广泛用于国民经济的各个领域，是社会经济发展和增长的重要保证，与国民经济发展的高度，速度和水平息息相关。在现如今的中国汽车市场中，专用车的使用需求变得越来越大，中国的专用车品种正在急剧增长。多元化需求使各个汽车公司开始关注产品功能，效率化、专业化、标准化的生产经营企业成为大家追逐的目标之一。一汽解放作为国内中重型卡车在专用车市场的代表，其应该发挥更大的作用，但是一汽解放专用汽车销售管理目前运行情况，存在着一些问题，如：缺乏开发有针对性的特殊产品的研究机构，销售管理系统需要进行改进，确保能够建立一个专门的汽车销售网络系统，现有的解放专用车网员单位过于凌乱，如何去解决这些问题，是一个非常有价值的研究。本文将从解放专用车销售管理目前的优、劣势问题研究入手，对国内专用车市场进行分析，在销售体系运作上与东风，重汽，陕汽，福田等市场竞争对手相比较，对专用车工作从思想上和实际行动上进行改进。以“建立和完善三个销售渠道”为手段，建立专用车网络客户终端维护体系，推进分品系项目组制工作模式；以“建立独立的专用车组织机构”为依托，拓展和重点厂家的合作，运行专用车专网，鼓励代理商进入改装行业；以“制订配套的完善管理措施”为保证，完善专用车网络建设和规范，完善专用车公告布局，完善专用车市场基础信息的收集和整理，对改装车进行价格政策，资源供应政策，以及佣金政策，同时，对重点专用车厂给予一些特别政策，如建库及周转车政策，公告车政策，改装企业采购解放产品的管理政策。在此基础上，深入项目组工作，同时拓展四大项目组以外的重点品种，加大大纵向支撑的幅度和覆盖面，贯彻执行公司“4567”专用车发展策略。最终实现打造“解放专用车”自主品牌的目的，确立“解放专用车”在国际上的地位。如今专用车广泛服务于国民经济的各个领域，如公路运输、工程建设、油田、矿山、电力、电信、邮政、金融、医疗、环卫、农业、水利、航空、航天、食品、公安、消防、司法以及国防建设等，各行业都需要适于本行特点、满足本行业特殊功能需要的专用车。从中国经济发展现状和前景来看，未来若干年专用车市场仍有很大的成长空间。一汽解放应该充分利用好专用车发展的有利时机，提高自主开发的能力，强化管理能力，提高产品质量，进一步降低成本，通过多种方式来达到扩大专用车的销售渠道的目的。本文正是根据以上现象的分析，主要阐述了一汽解放专用车销售管理改进的方法、步骤及措施，希望能对一汽解放专用车销售水平的快速提高有所帮助。
【作者】孙丹；
【导师】巩顺龙；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】解放专用车；销售管理；改进措施；

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