Z公司的市场发展策略研究

【摘要】Z公司成立于1997年，以滨水园林市政工程为主业。本文以Z公司为研究对象，在对园林绿化公司的市场营销策略进行研究的过程中，采用了文献阅读法、调查法、定量分析法等研究方法，并借助了市场定位分析STP理论、SWOT分析、五力竞争模型、营销组合4P理论等相关管理营销学研究工具。在文献综述部分，本文结合园林绿化行业的自身特色和市场发展现状，首先对国外的生态环境研究理论进行了评述，然后从园林开发建设、行业市场前景、产业政策、市场营销策略等方面对国内的文献理论研究进行了评述。在对国内外的相关产业理论和营销理论进行分析后，本文介绍了园林绿化产业的发展概况，对园林产业竞争态势和市场发展趋势做了详细的分析。通过对Z公司的外部因素和内部因素进行分析，阐述了Z公司的发展现状和存在的问题。本文借助STP的思路，针对Z公司提出了相应的市场营销策略。根据Z公司所处的外部市场环境以及Z公司所拥有的资源情况，Z公司应采取目标集聚战略，扩大现有业务覆盖面，利用核心优势资源向其他业务扩展。在具体实施中应采取市场渗透、市场开发、产品开发等并重的密集型营销策略，打破地方垄断，扩大服务范围，将Z公司的市政园林等主营业务做深做精。同时，Z公司还需要开发新的产品项目，如房地产园林，将市场细化，在某一个细分的市场上做大自身业务。本文通过对园林产业和Z公司的研究分析，旨在探索园林绿化的发展形势和未来趋势，以便更好地为园林绿化公司的市场发展策略制定提供借鉴和参考。
【作者】王世群；
【导师】徐春骐；周英；
【作者基本信息】中国地质大学（北京），工商管理，2014，硕士
【关键词】市场营销；STP分析；营销策略；园林工程；

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