W公司管理类教育软件营销策略研究

【摘要】教育信息化在全球范围内的高速发展，为管理类教育软件行业提供了广阔的发展契机。由于产品技术更新速度较快，消费者需求不断发生变化，致力于管理类教育软件领域的企业竞争日趋激烈。国内的中小型企业，受到公司规模和公司实力的影响，并未认识到营销策略在公司发展中的重要地位，导致企业市场营销目标不够明确，营销活动针对性不强，往往达不到满意的效果。W公司是一家致力于该领域的中小型企业，在这样的行业背景下，公司的发展陷入瓶颈期。本文将以市场营销的基本理论为基础，通过文献查阅、内部调研等方式明确W公司目前发展概况和营销策略概况。然后，运用相关理论和分析工具，分析W公司目前竞争环境：通过五力分析模型对W公司进行竞争环境分析；通过PEST分析工具，就政治、经济、文化、技术四个方面对W公司宏观环境进行分析，同时利用SWOT模型分析公司优势、劣势、机遇和挑战，以明确W公司竞争环境概况。结合W公司营销现状和公司竞争环境分析结果，从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方向分析公司目前的营销策略，发现其中存在的问题和不足之处。继而运用STP模型，对市场进行细分、确定目标市场完成最终的定位，为营销策略的调整提供重要的参考依据。最后结合W公司营销策略方面存在的问题，提出产品、定价、渠道和促销四个方面相应的调整和优化方案。希望本文的研究结果可以完善W公司营销策略，提高W公司营销能力，对2014年的营销活动起到积极的作用，促进企业长远发展。同时，希望对本行业内其它公司在营销决策方面有一定的借鉴意义。
【作者】高新颖；
【导师】刘慧芳；韩兵；
【作者基本信息】中国地质大学（北京），工商管理，2014，硕士
【关键词】市场营销策略；教育信息化；管理类教育软件；

【参考文献】
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