中投证券长沙营业部经纪业务营销策略研究

【摘要】我国证券经纪业务经过二十多年的发展,已经由行业垄断转变为完全竞争阶段。各个券商提供的通道和服务趋于雷同,经纪业务进入低价恶性竞争的阶段。而以经纪业务为主要收入来源的证券营业部收益大幅下降。所以,针对当前的市场竞争现状,制定出一套符合本营业部自身条件的营销策略成为目前营业部工作的重中之重。本文以营销组合策略为基础,针对中投证券长沙营业部证券经纪业务中存在的问题,进行了深入的研究和探讨,主要解决了市场营销的策略和相应的保障措施问题,目的是使该营业部的证券经纪业务发展取得实效。文中对中投证券营业部营销的外部环境、行业环境、内部环境进行了系统的分析,并在此基础上对中投证券经纪业务市场营销进行SWOT分析,为营销策略的制定提供了依据,进而在对目标市场选择和市场定位的基础上,具体通过产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示七个方面实施营销策略,最后为了确保所制定的证券经纪业务营销策略的顺利实施,文中分别从制度、组织、风险控制三个方面提供保障,确保所制定的营销策略能有效的实施。本研究主要针对中投证券长沙营业部证券经纪业务问题进行研究,对于解决公司市场营销策略、发展证券经纪业务有重要参考价值。同时对其他证券公司的经纪业务发展也具有一定的参考价值。
【作者】封宇；
【导师】熊正德；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】中投证券长沙营业部；证券经纪业务；营销策略；SWOT；

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