湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化研究

【摘要】移动通信行业营销渠道在市场竞争不断加剧的今天其重要性与日俱增。在移动通信业务快速发展的今天,城市市场需求已趋于饱和,在内忧外患的情况下要实现移动通信企业持续发展,加强营销渠道优化的研究必不可少。现在农村地区已成为通信运营商的主要新增市场。本文主要试图通过研究湘潭移动通信分公司农村营销渠道的现状及渠道优化设计方案,希望可以为湘潭移动通信分公司农村渠道的发展建设提供可借鉴的思路。本文首先从宏观环境和微观环境两方面对湘潭移动农村市场环境进行了分析。然后从湘潭移动渠道发展现状和农村渠道发展现状进行分析,并在此基础上梳理出了湘潭移动农村营销渠道存在的问题。接着从社会渠道经营能力和乡镇营业部管理能力两个方面提出了湘潭移动农村营销渠道优化建设方案,并最终提出构建面向客户的农村营销渠道运行体系的建议。最后从后勤物资、渠道人员培训与知识更新、绩效考核与激励三个方面提出保障措施。本文是农村营销渠道优化的应用性研究,为湘潭移动在农村营销渠道建设与优化方面提供了决策依据。笔者也希望本文的相关研究成果能够为其它相关企业在农村营销渠道建设、优化过程中提供一些帮助和借鉴作用。
【作者】黄勇；
【导师】赖明勇；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】湘潭移动；营销渠道；农村市场；

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