三一重工股份有限公司发展战略研究

【摘要】改革开放与经济建设的迅猛发展，给中国工程机械带来前所未有的发展机遇。在过去二十年的黄金发展时期，以三一重工、中联重科、徐工为代表的工程机械品牌依靠自主创新迅速崛起，不仅使基本依赖进口的中国工程机械市场快速被自主品牌所取代，而且还大力挺进国际市场，经过不懈努力，使国内工程机械进入全球工程机械第一阵营。2012年上半年，经营环境日趋恶化，表现在：在2008年金融危机时国家投放的4万亿已接近尾声、国际经济尚未走出欧债危机的阴影、国内经济呈下行趋势、固定资产投资增速放缓、工程机械需求下降、市场竞争加剧。本文选取三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）作为研究对象，目的在于通过对三一重工内、外部环境的分析，适时做出适于当前及未来经济形势发展变化的战略调整，明确企业发展方向，减少企业经营决策上的战略失误，确保企业健康有序发展。本文应用PEST分析方法对三一重工所处行业的宏观环境进行分析，利用波特五力模型分析法对其行业竞争力进行分析。分别从宏观、微观，从定性、定量的不同角度来研究，最后，从内部条件分析形成内部因素（IFE）评价矩阵，总结出内部的优劣势，由外部环境分析得出外部因素（EFE）评价矩阵，总结出外部的机会与威胁。利用SWOT分析以及IFE、EFE结果，确定了三一重工应采取市场产品战略为主、并购战略为辅的总体发展战略；利用定性方法和定量战略计划矩阵（QSPM）得出三一重工的基本竞争战略应为差异化竞争。本文从组织结构、研发、管理、采购、生产等几个方面进行了战略实施过程和保障的探讨，使三一重工在复杂多变的经营环境下具有明确的风险防范机制，努力适应环境并影响环境，使企业沿着正确的轨道稳健发展。本研究通过分析三一重工的发展现状，指出企业目前面临的困境及原因。通过将企业具体情况与先进发展战略理论相结合，寻找合适的战略以解决目前的困境。该研究对三一重工具有现实的指导意义。此外，本研究有助于加快和促进中国工程机械产业发展战略和方法的研究，为中国工程机械行业整体战略管理水平的提高贡献力量。通过典型工程机械企业与发展战略理论的结合，进一步充实和丰富了服务于企业发展战略的理论分析工具和方法。
【作者】伍红；
【导师】马超群；
【作者基本信息】湖南大学，高级管理人员工商管理（EMBA），2013，硕士
【关键词】三一重工；PEST；波特五力模型；SWOT；QSPM；

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