美菱公司促销策略研究

【摘要】合肥美菱股份有限公司是国内冰箱行业四大家族之一,拥有年产700万台的产能和9%的市场占有率,但因合资品牌强势进入、国产品牌穷追不舍、美菱自身市场操作原因,目前屈于第二阵营,而且近年来出现促销费用上升、销量增长慢、利润下降等问题。作为营销组合之一的促销,促销策略运用的成功与否,直接关系到企业的生存。结合美菱公司当前的市场状况和促销策略的重要性,认为美菱公司正确实施促销策略显得尤为重要,因此研究美菱冰箱的促销策略具有重要意义。本文以美菱公司为研究对象,分析当前冰箱市场的整体概况和促销策略,以及美菱所处的市场份额状态和促销策略现状等,并运用促销理论分析公司在促销策略存在的问题,并提出相应应对措施,以提高美菱市场竞争力。本文首先对促销相关理论进行了回顾,为本文研究提供了理论依据。其次,在熟练掌握各种促销模式的运用之后,对冰箱行业的促销策略现状进行介绍,如冰箱行业整体状况、冰箱品牌的关注度、市场份额、主要品牌的四个促销模式策略等,从而对冰箱行业的状况、促销策略有一个初步了解。以及,通过查阅美菱相关文献及内部资料和数据,对美菱公司的现状及公共关系策略、广告策略、销售促进策略、人员推销策略的四个促销模式做一个详细介绍。再次,通过美菱当前的现状及冰箱行业一些共性问题深入的了解,指出美菱公司的促销策略存在的问题,譬如公共关系体系不完善、促销目标不清晰、销售季节混乱、促销费用过高等问题。最后借助促销理论及结合美菱自身特点从公共关系、广告、销售促进、人员推广四个方面为美菱公司提供促销策略方面的建议。
【作者】胡其亮；
【导师】白琳；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】促销策略；家电；美菱公司；

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