中联重科国际化策略研究

【摘要】随着全球经济一体化的不断推进以及中国经济的稳定发展，越来越多的中国企业不满足于单纯在国内市场上发展，开始把开拓国际市场作为企业发展的重要战略。中联重科2000年涉足国际市场以来出口业绩逐渐提升，2013年的海外收入超过了35亿，同比增长达到26.31%，中联重科目前已在全球近80个国家建立了销售和服务平台。中联重科是实施国际化战略较成功的工程机械企业，研究中联重科的国际化策略，一方面可以找出中联重科目前发展可能存在的问题，以及采取何种措施来保持自己的国际竞争优势，另一方面，对中国的工程机械企业走向国际也有一定的指导意义。本文以企业国际化相关理论为基础，结合中联重科二十多年国际化经营的实践，对中联重科国际化经营的现状，国际化主要采取的发展方式进行了综合分析，指出了目前中联重科国际化经营中存在的问题。同时采取SWOT分析方法，指出联重科国际化发展的优势主要有品牌优势、战略决策和执行能力较高、国际融资优势、科研创新优势、企业文化优势等；劣势主要有核心技术相对不足、国际化人才紧缺及资金压力过大；机会有国内外市场仍有发展空间、品牌认可度进一步提升等；威胁有国内外同行业企业竞争依然激烈、产品同质化、成本上升等，通过对优势、劣势、机会及威胁的综合分析，从而形成中联重科国际化发展的SWOT分析表，并根据SWOT分析表尝试制定出了加快中联重科国际化发展战略目标实现的发展策略：多元化发展策略、研发本土化策略、国际化人才培养策略、资本运营策略、跨文化融合策略，并基于此进一步指出了中联重科推进国际化发展的具体举措建议，主要是在产品差异化及系列化、产业多元化、推出高端产品、降低成本、技术研发、营销及售后服务、履行企业社会责任及合理利用国外法律等方面提出一些改进的建议。希望通过相关建议的实施，可以提升中联重科的核心竞争力，在复杂多变的国际市场环境中把握主动，实现企业的可持续发展。
【作者】牛蒙；
【导师】杨志龙；吴丽霞；
【作者基本信息】兰州商学院，国际商务，2014，硕士
【关键词】中联重科；国际化策略；工程机械；自主创新；

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